系列3期 业态配置：综合体到底综合些什么 

在行业互换的时辰，好多伴侣城市问我一个问题：教育综合体里，到底“综合”些什么，即业态具体应该若何配置
？通常来说，一家教育综合体里的业态配置会有两条主线：

主线1 教育业态

第一条主线是教育业态。目前市场上，大无数的教育综合体并没有比力系统化的业态规划。只有是教育业态，不论你教的什么，十足一股脑的装进来。一开业，综合体内部各机构先“红海”竞争的一塌糊涂：你99元团购，我就一元课。你在大堂发传单，我就在停车场发礼物。热烈是热烈了，但从商户到用户，谁的履历都不好。稍好一些的，综合体在招商之前，已经有了一个粗粒度的规划：要个美术，要个跳舞，要个steam....但无论怎么，都是从机构的角度启程进行规划。

事实上，教育综合体的教育业态配置更应该从“人”的角度启程。进一步说，作为一个“一站式”的教育综合体，其主题价值主张，应该是“全人教育”。所谓全人教育就是一个孩子作为一个“齐全的人”：应该在哪些维度提升和成长，进而应该对其提供什么样教育服务或产品。

在学术界，这种“全人教育”有其比力严谨的界说，但过于学术且尚无统肯定论。在贸易环境里，能够基于这个理想矫捷配置自己的业态规划。这里，欢迎光临888集团理解和实际是一个孩子的全方位成长，应该蕴含这样几个维度：

l 智力：首先孩子应该有一个聪明的大脑。这里对应的教育服务蕴含科学类、Steam、知识类（学科教育能够单独分类也能够放到此类）等。

l 体能：光有大脑还不够，同时孩子还应该有一个壮实的体魄。所以这里能够导入各类体适能的教育服务及儿童体育活动项目（室内为主）。

l 文艺：脑子和身段都有了，但人不是机械。孩子还必要文化和艺术的熏陶，这方面是传统课表教育荟萃最多的品类。但必要把稳的是，随着消费升级，这方面的教育产品也在急剧升级：专业路线型的产品（美术生、跳舞专业生等）向素质（及兴致）型的产品转换。单项产品向复合产品（如美术教育升级为美育教育（美术、陶艺、木艺等等））转换（这里文化和艺术能够作为一类也能够分为两类）。

l 心灵：最后，甚至也是最沉要的。除了身段健康表，孩子有一个健康、阳光、壮大的内心最不成或缺的。所以关于专一力、自负心、社会交往等心灵方面成长的产品，也是一个齐全教育综合体必要引入的教育品类。

这样，一家教育综合体能力以一个齐全整体的形象面向市场，真正的为儿童打造一个全面发展的教育&成长空间。

同时，各教育机构间也不会陷入一个红海的同质化竞争中。近年来（尤其是素质类）教育市场的发展极度迅速，在上述每个大品类下，城市有好多细分产品，而好多产品也同时兼具多个品类属性。因而，在具体的教育业态规划时，我们通；岚岩桓鼋逃菲揪萜浼壑抵髡藕陀没Т呵锒巫鲆桓霰昵┗旮，以便凭据需要遴选必要的产品品类。如下图所示：

这里要把稳的是，随着儿童的成长。约莫每三年左右就是一个分歧的成长阶段：0~3岁是早教期；4~6岁是幼教期；6~9岁是幼学低年级等。每个成长阶段儿童的发展需要及其对应的教育产品有很大差距。

此表，即便同样一个细吩旆类的教育产品。好比steam教育产品，看上去类似。其实凭据其教案、教具、师资等分歧，会在品质及价值上有很大差距。

因而，一个教育综合体项目在做具体的教育产品规划时。要具体的凭据周边服务半径内儿童春秋的结构，其家长采办力，教育理想等具体问题具体分析，能力最大化的保障各入驻机构的存活率。 

主线二 非教育业态

第二条主线长短教育业态。如前文所述，教育业态在一个地产项目中，最大的作用是作为一个“源生业态”，能够持续吸引足够优质的终端消费者到店及驻留。但真正能贡献房租价值的是关联的“伴生业态”，也就是这里的非教育业态。凭据经验，通常和教育业态强关联的会有这样几个业态： 

l 儿童服务业态：如儿童餐厅（亲子烘焙），赤子推拿（儿童保。，儿童摄影等等。 

l 儿童零售业态：各类儿童实体商品的零售品牌（孩子王、反斗城）等。

l 女性业态：若是周边消费能力不是很高，能够引入美容美甲生涯服务等业态。若是消费能力较高，能够思考引入医疗美容等高租金接受能力的业态。若周边高端社区密度较大，甚至能够思考面向社区中的高消费劲的全职妈妈导入相宜的业态组合。在北京的后沙峪地域（首都机场左近，国际学堂较多），有好多优质的儿童素质教育机构，白日为周边的成人（全职妈妈为主），提供同类的教育产品，单次课价值能够收到500元左右。 

这些伴生业态的选择，除了要与教育业态的用户画像要高度沉合表。重要还是要回归贸易自身，基于综合体周边市场情况，从业种的需要情况，符合度等方面系统分析。这里必要着沉强调的是：一个基于贸易地产的教育综合体，肯定不仅仅是放入教育及儿童业态。肯定多把稳关联业态的配置，尤其是女性业态（比力中高端的素质教育业态，通常能筛选出相对高素质高采办力的女性用户）。如下图：

对于教育综合体的业态规划，这次就先聊到这里。沉要的是，业态的规划和招商只是一个教育综合体成功的第一步。教育机构入住后，平台化的生态运营能力保障综合体持续的发展，这方面的话题我们会鄙人期中会着沉探求。

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