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在经济进入“新常态”，各地当局招商引资越来越难题的布景下，“产业规划”作为处所发展经济的纲领性文件，当局愈加看沉其可执行性、可落地性、可持续性。这意味着，新时期的“产业规划”征询，必要有新思路、新步骤，来满足当局的这种诉求。

对国度宏观经济政策的深刻理解，对中国产业结构变迁趋向的洞察，对特定产业链的深刻相识，都有助于提升“产业规划”征询服务的可落地性。但这都属于“产业规划”征询的改进，不是内容性的刷新。真正的刷新，是征询人自动由“面向市长”的汇报式征询，转变为“面向市场”的解决规划输出，即从单一的产业规划征询，转变为“产业规划-产业招商-产业服务”的一体化服务。只有和短期的招商成效，持久的产业服务成效相结合，能力反向约束和领导前期的产业规划征询越发求实，能力确
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作为组成齐全解决规划的三沉服务，“产业规划、产业招商、产业服务”是有机结合在一路的，并不是单一的先“规划”、再“招商”、最后“运营服务”的流水线式作业。我们把服务划分为三个阶段：“产业规划和预招商”阶段、“产业招商和预服务”阶段、“产业服务和优商优策”阶段。说法似乎和以前的流水线式作业，差距不大，但是具体的业务逻辑有很大区别。接下来别离论述。

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产业规划和预招商阶段

这个阶段，主题输出成就，依然是产业规划，成就物蕴含的内容似乎与传统作业差距不大，但是主题差距体此刻定服务和预招商。

首先是定服务。我们在产业服务系统部门，会针对规划的产业，造订比力具体的服务内容。蕴含造订有关产业政策的建议,提供什么样的公共服务，产业公共空间若何运营，垂直产业社群若何搭建，应该引入怎么的垂直产业服务商，他们若何在技术、培训、投资、会展等等领域，为规划的主导产业助力等等。这个阶段的服务内容描述，会有细节，会栩栩如生，不会流于泛泛。

接下来是极度关键的预招商环节。产业规划要落地，最沉要的是产业界、企业界要认可本地的这个产业规划。市长想干这个产业，征询公司感触能够干这个产业，其实都没用。最终是产业界高度认可这个区域的产业价值，企业想在这里投资，做这个产业，这能力落地。这就是我们讲的“面向市长”的产业规划价值不大，“面向市场”才是关键。

我们在初步产业规划形成后，不急于和当局正式汇报，而是迅速发展与有关产业协会、龙头企业、科研院所、投资机构、其他该领域产业服务公司的深刻沟通。向这些产业关键环节营销，讲明显本地发展该产业的优势，当局的招商政策，同时深刻论述“定服务”环节确定的本地配套产业政策和产业服务内容。以招商引资、战术合作为指标，检验各方对产业入驻、战术合作的真实态度。并积极听取各方对主导产业发展诉求、对招商政策、对服务配套的建议和定见。

我们凭据预招商的反馈，实时批改产业规划、产业服务的具体内容，再做预招商。如此数次迭代，形成最终的产业规划文稿和产业服务系统设计。通常，在这种产业规划颁布的时辰，预招商的部门对象，已经实现了战术合作和谈的签署，并筹备落地了。

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产业招商和预服务阶段

此刻各地招商，无论是政策优惠、房租优惠等，根基上都是标配。谁能推出寂仔产业影响力，又有求实服务的产业服务系统，能力脱节红海，脱颖而出。因而这个阶段，我们强挪用产业服务招商，要把上一阶段规划的产业服务，率先启动起来，形成在指标产业界的影响力，让企业相信我们真的懂产业，真的能够从产业的高度助到企业。

招商初期，企业尚未现实入驻，所以预服务重要是以示范区、产业社群空间为依附，发展诸多产业互换活动，并落地少量有吸引力的关键产业服务。通过产业社群活动，带来宽泛的产业资源，并向产业界全面地营销本区域。通过关键产业服务，如“共享尝试室”、“共享检测中心”、“供给链金融”等，可能切实地服务企业，让企业感触到配套服务的价值。

通过服务招商，是先服务后招商，让招商的过程，造成一个产业社群的互换过程，一个产业资源的集聚过程。这个过程中，心胸要宽大，整个产业服务系统向指标产业界企业要全面盛开。先让本区域融入产业界，再思考让产业界融入本区域。这种“人欲取之，我必与之”的心态，步崆做产业的思想和格局，而不是卖空间的思想和视野。

同样的路理，产业规划颁布，也即意味着产业招商和产业服务要同步启动。不要等产业落地的载体、园区建成再行动。为了达到“让本区域率先融入产业界”的指标，此时即便要租用其他空间，也要把产业服务先做起来，不能让产业规划停顿在本子上，更不要空口白牙地去招商。

在产业招商和服务的过程中，凭据反馈定见，要实时调整产业规划的细节，例如进一步明确本地要沉点发展的产业环节，优化招商政策，美满服务系统等。这是我们一向对峙的理想：产业规划不是陈设，不能固化，只有动态发展的产业规划，能力更切近市场，更容易落地。为客户持续地定期批改、美满、细化产业规划，是我们“产业规划-产业招商-产业服务」佧体解决规划的一大特色。

必要注明的是，我们并不否决当局多找一些招商的中介机构合作。终于有更多的客户起源，是功德。不要让中介机构过度承诺即可。

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产业服务和优商优策阶段

当指标产业载体的大规模招商实现之后，就进入了持续的产业服务和优商优策阶段。这个阶段的工作，大多不足短期效应，容易被人忽视。其实产业服务阶段，才是真正可能援抄本地产业升级、经济发展的关键。

产业服务的浅档次价值，重要是两点。一是，兑现前期承诺，通过深刻的产业服务，援手入驻产业集群在本区域获得优良的发展，不仅有更多的税收，也预防大规模的二次招商。二是，以产业服务为基础，以年度XX产业白皮书颁布、年度XX产业论坛等为抓手，持续地向市场传布本区域的产业价值，持续聚拢产业资源。这可以为本地其他产业载体输送企业，持续推动经济发展。

产业服务的深档次价值，意思越发深远。通过深刻服务产业、理解产业，能够疏导本地产业集群向产业的高价值环节延长。同时，我们也能够更早相识产业未来的发展机缘，通过招商、投资孵化等伎俩，提前进行布局。这样本区域能力在该产业领域内，持续地维持某些环节确当先，成为产业界瞩主张资源汇聚地。

要实现深档次的价值，单一地靠本地园区运营团队是不现实的。我们通常通过在本地成立“产业钻研院”或“产业创新中心”的方式，来确保深度产业服务落地。

通过产业钻研院，扎底子地，深刻相识本地产业和企业的现实痛点，而后针对性地持续引入表部的高端资源，解决这些故障产业发展的痛点。这是结合我们多年经验，总结出的最求实的一套产业服务模式。我们欢迎光临888集团产城把这种产业服务模式，叫做“产业路由器”模式。鄙人一篇文章，我将具体解读该模式。请关注欢迎光临888集团公家号"欢迎光临888集团产城发展事业部"（公家号：hjccfzyj)。

我们脱下西装，不做“企业智囊”，穿上格子衬衫，争做“产业管家”。所有的致力，就是为了通过“产业规划-产业招商-产业服务」佧体解决规划输出，做出能够落地的产业规划，持续性地服务本地产业，为本地产业升级、经济繁华做点实事。若是您是当局、平台公司、产业园区业主，或其他感兴致的合作同伴，欢迎加我微信（微信号：shushengdang）直接互换，请备注：产业规划征询。

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