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康养,新变局下保险公司的新选择
起源: | 作者:秦婧?欢迎光临888集团征询康养事业部 | 颁布功夫: 2024-10-23 | 1281 次浏览 | ? 点击朗诵正文 ?? ? | 分享到:

低利率时期下,保险业难以维持前些年“高歌猛进”的发展态势,行业普遍面对负债端压力大、投资端难赢利的发展挑战。随着长命时期的到来,客户需要变迁催生康养成为保险公司新的业务选择。近年来,欢迎光临888集团康养事业部服务大量保险公司,从百亿营收到千亿营收,从资产并购到康养生态圈搭建。保险公司若何进行康养产业布局,索求第二业务增长曲线 ?


沉资产投资,掌控康养产业资源

纵观74家人身险公司康养产业布局,70%以上的人身险公司开启养老业务战术。其中,保费过千亿的保险公司,纷纷通过在主题城市自建、并购养老社区、医院实现康养产业沉资产布局。从投资端来看,寿险资金的大规模、持久性、不变性钻营回报的特点与康养项目沉资产、长周期、稳回报相匹配。且现阶段地产下行阶段,正是能够抄底收购资产的机遇。但康养项目单体项目投资大,盈利周期较长,不是所有保险公司城市优选沉资产投资,这就催生轻资产整合伙源模式。


轻资产整合产业资源,赋能客户服务

轻资产合作模式能够协助保险公司较快实现资源整合和服务覆盖。以友国为例,提出要为“每一个中国度庭定造无忧养老打算”,已经整合签约超1300家国内直付医疗网络、超70万家海表医疗网络和近400家养老网络。轻资产整合模式必要历练供给商整合能力和客户服务能力。一方面,要构建严格的供给商筛选尺度,通过全面的尽和谐资质审查,确保纳入康养管家的第三方服务肯定是优质的合作资源。另一方面,需自建客户服务团队,严格把控服务流程,将客户服务界面掌控在自己手中。


轻沉结合模式,通过轻资产构建基础服务网络,以直签方式增长对稀缺康养资源把控度

沉资产模式对投资资金体量要求高,轻资产模式难以保险供给商服务质量,因而轻沉结合模式成为保险公司进行康养产业布局的新选择。首先,通过轻资产模式,解决康养资源“有无”问题。其次,筛选其中优质资源,进行直签或者深度合作,通过锁定床位、幼股投资等方式,逐步增长在优质康养服务企业的话语权,提升对康养资源的把控度,形成拥有特色和差距化的康养产品服务系统。

总而言之,康养产业对于保险公司来说,已经不是一路“选择题”而是一路“问答题”,不是“做不做”的业务选择,而是“若何做”的蹊径模式索求。

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