背靠中国供给链的Temu，已成为继SHEIN之后，中国电商出海的又一大成功案例 。所有的成功，离不开Temu在营销和运营上的打法为其出海不休聚力 。
1 廉价战术大行其路
打开Temu你能够看到：售价为3.98美元的手机壳、8.50美元的无线耳机、售价仅仅23.98美元的无人机等 。
另表相较线下而言，对比美国线下的折扣零售商巨头Dollar General、Dollar Tree，同样是针对美国下沉市场，Temu比他们品类更多、玩法更矫捷，且提供免费退货服务 。
2 满足经济周期下的消费神理
Temu对准的无疑是中低收入的年轻人群 。今年2月，Temu至少投入1400万美元，在美国顶流赛事“超等碗”上投放了一则告白，成为了在“超等碗”上投放告白的最年轻品牌，也创下了该赛事告白的汗青最高价 。30秒的告白中，“像亿万财主一样购物”（Shop like a billionaire）如同利箭般直击消费者钻营廉价与购物乐趣的心弦，成功传递了其廉价心智并加快打开了美国市场 。
在消费通胀依然高企，生涯不确定性确当下，消费者的可摆布收入削减，无疑加快了Temu成为新兴平台中的黑马 。
3 托管模式铸造供给链壁垒
在供给链方面，Temu采取全托管模式，大幅压低了出海门槛，并吸纳了大量不懂表语、甚至不懂跨境电商等中国工厂和商家 。他们通过把运营、物流环节全数托管给Temu，便可打开海表市场 。
2022年，中国供给商的产品占亚马逊商品的70%-80%，贡献的GMV则高达26% 。放眼全球，除了成本表，中国在供给链的齐全度和丰硕性上皆处当先职位 。在中国出海电商平台中，SHEIN的“幼单快返”，依附柔性供给链的同时优化平台服务；TikTok Shop则凭借短视频业务的多样性，沉淀月活10亿用户的巨大流量池，成为手机端的品牌加快器；而Temu的全托管模式充分开释了中国供给链的比力优势，这也意味着全托管模式能够进一步分配平台自身和商户利润来赐与消费者实惠，强化“廉价”竞争力 。
11月30日，拼多多美股收盘涨幅4%，市值已达1959亿美元，超过阿里成为国内市值第一的电商平台 。据媒体报路，Temu2024年的GMV的指标为300亿美元，是今年预计成交额的两倍多 Ｋ伎糡emu已经在成熟地域形成规模当吓着势，持续扩张的国际覆盖和吃亏率收窄，有关机构将其估值并入拼多多整体估值中，有望对拼多多提供较大增量 。
参考数据起源：
36氪《中国电商大战北美“黑五”，TEMU和SHEIN谁更内卷？》
MordenRetail《After a successful Super Bowl ad, Temu’s growth is outpacing rivals like Target》
霞光社《霞光出海日报》2023-12-22
前瞻网《2023年终盘点 | 新一代电商出海：亮点与隐忧》
澎湃新闻《签定排他性和谈？Temu在美沉启对希音诉讼，双方各执一词》
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