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作者：欢迎光临888集团征询酒水事业部主任 李振江

繁芜的2018年刚刚从前，充斥变数的2019年已经到来，中国酒业处在产业结构升级的沉大关口。无论是名酒企业还是区域性品牌，一方面面对着消费结构升级的巨大产业机遇，另一方面经受着产业转型的严格挑战。

结合近期行业酒企陆续开释的诸多沉要信号，加受骗下酒业环境的钻研，提出年度第一个关键词“战”！

第一战——名酒价值段的抢夺战

白酒行业价值段的锁定、利润率的保障以及贸易信心的获取都成为沉要身分，谁占据了更为辽阔的价值段，谁将赢得市场自动权。在当下不景气的经济环境下，价值段的抢夺定会演造成各大酒企的沉要战术命题。

第二战——消费者履历的抢夺战

进入2019年，营销工作的消费者履历会从“自家叫卖”演变为“竞争性匹涤妆，在消费人群固定的市场内，打劫更多的“消费劲”是各家酒企的主题工作，除此之表，别无他法，这也是产业成熟后，走向“多寡头垄断”的必然之战。

第三战——数字化营销的落地战

随着互联网技术成熟度的大幅度提升，促使一大批酒企将会在数字化营销上，沉仓式的迈进，以此提升营销治理效能、消费者互动深度。因而，谁先以互联网技术以依附，全面进入线上、线下融合，谁会在竞争上获得先机，并且这个层面的竞争会从之前的规划、布局，演造成“贴身肉搏”。

第四战——大量并购的本钱战

白酒行业品牌集中度的不休增高，造成了资金使用效能的降低，大量并购将成为最有效提升本钱效能的方式，未来一段功夫成熟品牌之间的大量级并购将成为沉点。由于拥有品牌优势与渠路优势的投资标的资源稀缺，本钱并购的抢夺，将会从原有的点状行为、无交集行为，转换为针锋相对的“巷战”。

“战”是抢夺型与匹敌性的，无数是基于市场鼓和或确定环境下的绝对判断。

结合白酒行业未来发展趋向，除了匹敌性之表，酒业仍旧存在于巨大发展机遇，因而提出的第二个年度关键词“新”！

第一新——酱香品类的格局双极化

酱香酒双极化是必然，一极为茅台镇为代表的酱酒品牌，另一极为异地酱香品牌。其中茅台镇酱香品牌会在茅台品牌及主题产区的引领下，持续实现传统酱香的总量提升，同时出现规模性的原酒供给企业；而异地酱香品牌会凭借自身区域品牌优势、贸易优势、组织能力及产品的创新优势，迅速实现酱香酒的市场布局与贸易整合，进而达到系统性增长。

第二新——厂商终端三级关系的联盟化

酒业市场必必要沉仓终端，来实现产品流转，资金周转、消费者沟通、渠路效能的提升，但是目前已有的厂商一体化很大水平已经跟不受骗下的市场必要，因而必须萦绕终端成立新型的“厂-商-终端”一体化、联盟化关系，能力达到资金使用效能、渠路经营效能、品牌推广效能最大化的提升。

第三新——营销模式的数字化创新

以数字化、信息化为先导的创新机造，必然成为这个白酒行业的主流，通过技术工具的使用，从从前的信息碎片化向信息一体化过渡，实现整个经营治理环节的科学性与合理性。促使企业行为可视化，企业决策数据化，资源投入精准化，客户履历个性化，从而实现高效的治理创新与协同。

未来不远、未来已来，“打劫之战”与“创新发展”会成为绝对主流，沉住气、踏实干，必有一番新景象。