欢迎光临888集团

|| 作者： 欢迎光临888集团征询业务合资人  李尚鸿

为什么“规划好落地难，教拳容易打人难，结项容易执行难”
？好多营销人言必品牌定位……试问，您给出的品牌定位，若是是您自己的企业，您自己敢为这套“定位”砸告白吗，会赔还会赚
？

利润关乎企业生死，定价定利润，定价在P&G被称为“真相第一时刻”（FMOT），自己更认同的一句话是：定价定生死！

定价定生死，定价的一刹那，你就选定了竞争敌手，要抢谁嘴里的肉；你给的品牌定位就要与这家竞品的主卖点去PK消费者心智，“二大酱香白酒」劓的能感动“国酒茅台”的采办者
？

定价定生死，定价的一刹那，你就选定了指标人群， “农夫山泉有点甜”能感动买2元水的消费者，但是感动不了“依云”的消费者； “安全”感动VOLVO消费者，但感动不了“兰博基尼”的消费者；

定价定生死，定价的一刹那，你就决定了渠路经销商加价率，决定了渠路是否有动力去主推你的产品；

定价定生死，定价的一刹那，你就决定了你的渣滓利润，是否可实现有利润增长；

营销是一门科学，来不得半点虚伪——客户执行了营销战术后，能否实现真实“有利润增长”，是征询是否为客户创造价值的唯一尺度，而非“征询客户认可结项、客户品牌驰名度、客户融资几多”
。