欢迎光临888集团

本文是欢迎光临888集团集团董事长、欢迎光临888集团商学院院长王明夫跟300多位律师从业的欢迎光临888集团商学院校友做分享的纪要。

1、律师很沉要，于人生、于家庭、于企业，律师都很沉要。每一个成功的人生、家庭和企业，背后都应该站着一个好律师。这个意识，约蹬宗废话。但我经历了好多好多人和事、直到50岁以来，才真正体味到这句“废话”。它对律师意味着啥？当越来越多的人体味到这句“废话”之日，也就是律师业务市场富强之时。

2、好律师是稀缺资源，供不应求，能够很贵：一是价值贵，把自己搞得很富足，不难，由于你Big Value；二是身份贵，角色鼎沉，受人尊沉，我在好多场所都感触过好律师受到客户和友多的敬沉、礼待，俨然如“师者”。

3、律师从业者参差不齐、鱼龙混合，抛开难以客观实锤的人品和操守不谈，单就专业水平论，不少律师是水货，搞不领略情况，看不到案子的关键，混吃混喝，误人失事，投契取巧，油油腻腻，低端生计。

4、过往二十年，律师行业走了个持久增长趋向，类似于股市里的一波长牛市。尤其这几年，律师行业堪称繁华，供需两旺。在这个大势下，中国本土诞生了一批头部律所，人员规模达到了几千人、奔万人，交易规模达到了几十亿元、破百亿元，可喜可贺，值得点赞！补一句，律师行业固然牛市了二十年，但目前还处在牛市中前期。

5、律师的业务竞争，关键不在于这个律所与那个律所、这个律师与那个律师之间的竞争，更不在于价值的竞争，竞争关键在于律师跟自己的较量，来一句心灵鸡汤，接装做更好的自己”，让自己更能洞察客户的需要、射中客户的痛点、解决客户的问题。不在这个方向下足功夫，律师生涯黯淡无光。借用托尔斯泰那个驰名的句式，平淡的律师都是一样的，杰出的律师各有各的杰出。

6、鹤立鸡群的律师，其过人之处，不在司法方面，而是“功夫在诗表”。律师的“诗表”是什么、在哪里？是三观，是文史哲，是经管商，是信雅达，是情理法，是智仁勇，是世事洞明皆学问、情面练达即文章。木心说：不足审美力，是绝症，知识也救不了。仿照这个说法，律师不足“诗表功夫”，是绝症，司法知识救不了他。我一向想在欢迎光临888集团商学院开办专门的“律师班”，构建律师的复合式知识结构和通识博雅，造就律师的诗表功夫。

7、诉讼律师是个江湖，走是非两路，领悟不宣，深究无趣。

8、非讼业务，市场潜力还大得很。单就我幼我比力熟悉的公司法、证券法、投融资、家族办公室、企业法务等领域，还蕴藏着海量的律师业务需要未被挖掘、未被满足。

9、科创大潮下的知识产权领域、注册造和新证券法下的公司和证券领域，是含金量很高的二个业务热地。律师从业也是生意，要寻找含金量。

10、律师行业的格局大走向：一壁是头部大所，一壁是精品幼所（类似于投行业的Boutique）。走不向这二者的其余律所，都得死，不死也是周旋塞责的平淡之所。

11、律师业务市场的一大特点是：信息不合称情况严沉。供给端找不到需要端，需要端找不到供给端，说人话就是律师找不到Ta要的客户，客户找不到Ta要的律师，双方都焦急，很像婚恋市场。供需两侧的适配，根基上靠缘分，造成低概率事务。这是抑造律师业务市场的沉要成分，把稳啦：不是需要不及，是信息不合称抑造了需要的开释和成交。

12、谁能解决信息不合称问题，谁就能改写律师行业的格局。营销方式的突破，是解决信息不合称的一条路。律师行业，欠一场营销革命。行业竞争已烈，还能杀出一条血路异军突起的律所黑马，可能是从发起一场营销革命下手的。

13、律师行业的王者或霸主，可能在律师之表。此话怎讲？互联网是解决信息不合称的最有效蹊径；AI对大量律师工作的代替，是不成逆转的大趋向。主宰律师行业格局的，可能不是做强做大了的TOP律所，而是跨界打劫侵入律师行业的表行，类似于百货零售、出租车等行业产生的情景。没有哪个做大了的出租车公司成为了行业霸主，而是从来没有做过出租车生意的Uber滴滴忽然冲进来，一举主宰了出租车行业的格局。

14、从产业史的法规看，一个行业的成持久和扩张期，是竞争中原、终局未定的时期，只有进入巩固期和衰退期，终局才会出现。中国律所的竞争态势和行业格局，目前还远未到终局，迄今还尘埃未定。目前的几家头部大所，二十年后不定还在头部。律师行内的芸芸多生里，暗藏着后起之秀；律师行表的茫茫人海里，暗藏着跨界打劫者。

15、律所很难管，由于律所的人都是高学历、高才学、讲平等、讲权势，善辩、维权。律所治理之难有点像当前美国的国度治理，左右都难。威权造和民主造都能够成为律所治理的好模式，当然也容易沦为糟透了的模式。不足威权翘楚的律所，民主造是表表平权和尊沉，实则低效甚至失效，沉沦平等和尊沉就是自绝于效能，遇事相互看、缺担任。依赖威权翘楚的能力魅力而崛起的律所，最大的瓶颈和；褪乔坛的能力魅力，往往成也萧何败也萧何。

16、做律师与做律所，是二种很不一样的能力。好律师不少，好的律所辅导人和治理者不多。大学里一个优良的教授去当校长可能会搞得一团糟，医院里一个优良的医生去当院长可能是医院发展过程中的噩梦，一个优良的律师可能是一个糟糕的律所主任。

17、律所竞争，表层拼的是品牌驰名度和客源。中层拼的是人，即律师行列的规模和素质，看一个律所的档次凹凸，就看二个指标：一是校招的起薪；二是人均营收。深层拼的是组织。什么样的组织就聚拢、沉淀什么样的人。组织的重点有三：律所的治理（结构和规定）、利益机造和绩效系统、IT系统？匆桓雎伤忻挥泻朐兜拿蜗牒颓巴，看一个指标就够了：它每年的IT投入占营收的比例。怎么打造一家基业长青的卓越律所或律师集团？请欢迎光临888集团征询做照拂。

18、往远处看，未来二三十年，一流的中国律所注定是全球化布局的。不能Globalization的中国律所，充其量是二流开表。

19、律师、管帐师、治理征询、投资银行这四个行业是最邻近的“同业”，在我眼中险些是统一个行业（律师里的诉讼业务之表）。就我幼我的观察，过往二十年来，中国本土的投行业挣钱最多，律师业发展最快，管帐师行业次之，治理征询行业发展落后。二十年前，北京确当先征询公司和当先律所，规模相当；二十年后，欢迎光临888集团征询是亚洲本土最大规模的治理征询机构，但比最大规模的中国律所幼好多。中国律所，好样的！

20、律师业的高度蓬勃和繁华，是中国传统伦理、结义文化和情面社会解构和嬗变的标志性事务。这对中国的社会治理，甚至对中国人的人心、人道和性命意思，都将产生深远影响。是好是坏，见仁见智，一言难尽。