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明路、优术，做好产业招商过程中的区域价值推广

NO.1

破题

各地当局、园区在做产业招商时，都面对一个问题：若何向潜在招商对象，做好区域价值的推广。这个问题必要从两个方面思虑：

1.讲什么：要向指标产业界人士推广什么样的区域价值？

2.怎么讲：若何能力高效地向产业界推广区域价值？

一个路，一个术，明路、优术，标本兼治能力做好“区域产业价值推广」剽路难题。

NO.2

讲什么——明路

泛泛地讲地皮、税收、补助等政策，很难和其他竞争敌手拉开差距。从营销的角度来说，这就是无效、低效的告白传布。我们反复强调一个概想：区域首先要把自己造成指标产业的一份子，指标产业才可能造成区域的一份子。所谓造成“指标产业的一份子”，就是区域必须当真钻研指标产业的发展趋向和痛点，结合自身的资源天赋和产业理想，设计出一套针对性的产业服务系统。

这个产业服务系统要回覆：

• 我们这个区域，试图解决指标产业链上哪些企业的哪些痛点？
• 解决的伎俩（服务系统）是什么？
• 为了确保可能解决问题，我们要引进哪些高端资源，构建一个怎么的产业服务生态？（由于仅靠当局、园区，并不能解决好多深档次的产业痛点，产业界也不会相信这一点）

把指标产业斟酌透以来，再做产业招商的时辰，就是反复地、通过各类大局讲两件事件：一讲产业规划，论述区域的产业理想；二讲产业服务系统，论述若何服务指标产业，筑巢引凤。

钻研指标产业，并设计产业服务系统的过程，必要借助征询公司，提供能够落地的产业规划服务。但是传统的产业规划服务，较难做到这样的深度。必要新的工作理想和步骤。关于这一点，《市长，您知路能落地的产业规划，要怎么做吗？》一文有具体的论述。

引入高端资源，在本地构建一个持续运行的产业服务生态，也必要有优良的贸易模式设计、组织机造设计，把区域当局、园区投资运营商、产业龙头、金融本钱等各方资源，有机地融合在一路。这里不但必要借助征询公司出规划，也必要一个“产业路由器”来落地执行此事。关于这一点，《市长，精准地招商引资，您必要一个产业路由器》一文有具体的论述。

总结：“讲什么”，主题就是讲明显本区域将若何服务指标产业，把本区域在指标产业的“产业地图”上能干地标注出来。

NO.3

怎么讲——优术

向产业界推广区域价值，分为集中推广、产业社群、日常沟通三种情景。

集中推广，重要是通过在本地召开产业发展论坛、自动参加产业论坛并发声、颁布区域特定产业的年度发展白皮书等。有扎实的产业规划和产业服务系统作为支持，并能调整心态，积极融入产业界，集中推广的难度不会很大。

产业社群，主张是为区域特定产业持续扩充“人才库、项目库、资源库”。通常分为以下三步：

1.成立衔接：萦绕“机构（重要指科研机构）”、“企业（产业龙头、金融本钱等）”、“人才”等，成立起来不变的联系渠路。好比萦绕特点产业的人才，能够和某些在这个专业领域很强的大学堂友会成立深度合作；

2.营造氛围：要有专门的线下产业公共空间和线上平台，为产业人提供互换、分享的社交场所。必要强调的是，这样的产业公共空间，肯定要拥有文化性、标志性，它是一个推进互换的社交场所，不能搞成单一的汇报厅、会议室。这样的产业公共空间，在本地肯定要有一个，同时也能够思考在一线城视注省会城市做离岸空间，就近吸引高端资源；

3.持续汇聚：集中推广时的大型活动很沉要，但是还应该积极组织、承接各类专题钻延注各类产品互换展示，各类行业培训，甚至各类产业界内部联系感情的幼型团圆。尽所有可能提高区域内特定产业高端身分浓度。当然，这种在本地的活动，尽量铺排在本地的产业公共空间。

打造产业社群，是向产业界高效传布区域价值的绝佳伎俩，是我们前面强调的产业服务系统的沉要一环。但是整个运营操盘，必要极度高的专业能力，必要借助表力，好比我们一向强调的“产业路由器”。

日常沟通最大的难题是——招商人员很难和产业界的人士进行深度沟通。为了尽可能多地获取招商线索，区域招商选取“全民招商”，未可厚非、且很有必要，但是前提是——有相宜的工具作为支持。产业招商，不能是“幼米加步枪”。

• 传统的城市宣传片，造作耗费巨大，随着规划、政策的调整，往往难以实时更新。
• 目前公家号已经过了流量盈利期，很难获得指标受多的关注。就算关注了，指标受多的阅读率并不高。
• 通常确当局官方网站，更多地从新闻、政务的角度进行内容编排，并不是为招商对象做内容优化。

对此，我们以为，每个区域当局应该构建一个以在线“招商服务手册”为主题，结合抖音短视频、微信公家号等多渠路、多大局的宣传矩阵。

作为主题的在线“招商服务手册”，性质上是一个服务于本地招商的网站+幼法式+大数据分析后盾。

该在线版“招商服务手册”应具备的特质：

• 专业优雅。若是把招商引资迸作成吸引投资人投本钱地的贸易打算书，整个网站的内容、美术设计，要媲美一份专业的贸易打算书；
• 内容极简。齐全站在招商对象的视角，去仔细规划内容。与推进招商无关的内容，例如单一的本地新闻、辅导讲话，并不必要出现；
• 富有冲击力。合理嵌入图片、短视频、直播、VR等，让指标对象够对本地形玉成面的认知。在这方面要向文旅项主张宣传进建；哪怕他们临时不来本地，都要让他们有周到把这样有冲击力的区域介绍页面，分享到伴侣圈；
• 移动优先。整个网站固然支持手机和电脑端浏览，但是是以手机端展示为优先，进行设计。结合幼法式，让在微信中的展示履历最佳；同时免注册，全面选取微信授权的方式，鉴别用户身份；
• 数据驱动。跟踪点赞、浏览、转发、投票等数据，相识指标对象的关注点，筛选沉点客户，筛选定见翘楚等。
• 易于守护。随时能够更新有关内容，切合最新的发展规划和趋向。
• 使用场景：
• 网站链接二维码，印造在招商人员名片、招商资料、招商会议现场，扫码即可阅读在线的招商服务手册；
•  招商人员前期接触时，给潜在客户通过微信转发在线的招商服务手册，系统展示本地的产业服务系统，提高吸引力；
•  招商人员介绍本地情况时，把招商服务手册当贸易打算书讲。现场投屏，给指标客户对着网站讲，讲明显网站内容，就把本地的产业服务系统讲分了然；
•  以链接、二维码的大局，嵌入公家号、抖音短视频等账号内，把整个媒体矩阵串联起来；
•  如有必要，对转发、浏览的蹊径进行跟踪，并以此辅助对招商渠路、招商人员进行查核、监督

总结：“怎么讲”，主题就是通过“集中推广、产业社群”，聚拢指标受多，而后通过一个在线的“招商服务手册”，提高对指标受多的传布成效，降低对招商人员的专业要求，并通过数据驱动，串联多种宣传渠路，持续优化区域价值推广工作。

NO.4

总结

各地当局和园区做招商，要向潜在招商对象，做好区域价值的推广，最沉要就是要佑装好故事”，还要有工具能援手“讲好故事”。

• 通过可落地的产业规划服务，设计“好故事”，是我们欢迎光临888集团产城发展事业部的根基功

• 通过在各地设立“产业路由器”，援手当局、园区实现产业服务系统落地，是我们广受欢迎的新业务。

• 与此同时我们有一家互联网公司，专门做智慧园区有关的系统开发、运营。我们极度愿意基于我们对产业规划、产业招商、产业运营的经验，援手各地当局、园区建设并运营“在线招商服务手册”，提升产业招商过程中的区域价值推广成效。

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