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处所当局招商系列文章之一：为什么招商引资越来越难？

中央经济工作会议内容，若何稳增长成为各地当局岁暮岁初面对的沉大考题。其中，招商引资从来是处所当局发展处所经济的沉点工作，然而在中国经济步入“新常态”和高质量发展的新时期，招商引资在变得越来越难。若何破解招商引资的困局，本系列文章不说废话只上干货，把我们在一线的观察和思虑，在全国领域内发现的好思路、好法子提炼出来，相信总有一条会给你以启发。敬请关注处所当局招商系列文章，本期我们推出第一篇：为什么招商引资越来越难。

招商引资有多难？谁做谁知路

近年来我们与大量的处所当局，开发区、高新区及各类园区管委会亲昵接触，他们一谈起痛点，三句话之内必提招商引资。一线城市人才基础、产业基础好，但招商引资要求高，难！二线城市发展势头猛，但竞争城市多，产业载体供给量大，也难！三四线城市手头筹码少，正本就在招商大战中处于食品链结尾，而环保新政又大幅抬高了招商门槛，更难！

为了应对招商难，处所当局没少设法子，总结起来能够综合为六个字：拼政策、人海战。

如今比政策险些是招商引资的标配，就如同网上段子：两幼我相亲，一方碰头必问：“你有车吗？你有房吗？你有存款吗？......」匦商的时辰当局通常城市被问：“地皮零地价吗？处所留存比例几多？税收处所留存全返吗？有配套安居和人才政策吗?有配套的投资资金吗？......”如此相亲，最后成了拼爹，如此招商，最后比的是处所当局的政策权限和财力。一路头，祭出政策法宝是有效的，但是当所有当局都使用的时辰，同质化导致被招企业货比三家，待价而沽的心态严沉，当局支出的招商成本越来越高，甚至导致债台高筑，终于招商时吃嫉的支出是一次性的，收入必要持久的税收慢慢回收，然而，这些巨大价值招来的企业是否能有持续的税收拥有很大的不确定性，所以，好多时辰当局招商像是在做一项风险投资，但是，世界上持续成功的风投契构本是百里挑一，对当局如此要求切实是太难了。

倒佝策难以实现差距化，若何打劫并不太多的优良招引标的？人海战成了必然选择。一线城市在蓬勃国度设立分支机构，其他城市在一线城市常驻招商人员。各地驻京办的重要职责除了服务辅导，险些无一例表都承担了招商工作，听说在北京常驻的各地招商人员数量超过了五位数。年中北京表包协会一位辅导跟我说，他旗下的企业在遭逢各地当局一轮接一轮的招商“涤荡”。各部门各机关全数肩负招商工作的“全民招商”成为不少处所当局的“招商经验”，甚至在反腐风暴中有个别处所还祭出了“纪委招商”的绝招，以撤销被招企业对本地优惠政策能否落实的疑虑。不仅是当局，一些市场化的公司如中原幸福、联东U谷等也同样以招商行列重大著称。

遗憾的是，以上的血拼却不定能换来招商引资的硕果，好多处所都陷入了招商工作白+黑、5+2连轴转，只有辛苦难见业绩的怪圈。人们都在问，为什么招商这么难？答案要从产业发展的法规中寻找。

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原因一：产业梯度转移式微

在从前三十年里，我国的产业发展出现出清澈的产业梯度转移特点，很多产业的转移蹊径是：蓬勃国度——中国东部沿海地域——中西部落后地域。然而，随着中国多年发展，产业梯度已经大幅减弱。

首先，中表技术差在大幅缩幼，这导致先进国度技术扩散及落后技术转移的空间根基失落，剩下还能够转移的技术根基上已经是蓬勃国度的主题技术了，属于限度或不容转移的领域了。

其次，国内的劳动力、地皮、资源等身分成本大幅上升，已经显著高于基础设施大幅改进的东南亚国度甚至非洲国度，好多劳动密集型、资源密集型产业在中国国内转移已经没有意思，而是直接向上述低成本地域转移。

最后，国内的环保新政使好多面对转移的传染型企业也很难依照原来的转移蹊径转移，这些产业要么逐步在国内消亡，要不也只能转往国表，蕴含一带一路国度。

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原因二：高质量发展突破传统的产业转移方式

世界金融
；岳，全球经济发展进入再平衡周期，传统上这种两端（技术和市。┰诒怼⒁栏焦婺＞煤统杀居攀频闹泄澜绻こＪ揭丫岩晕，中国“智造”代替“造作”已是全球经济化2.0时期的大势所趋。造作企业自身难题沉沉面对转型，根基已经失落扩张能力，占有未来的“智造”企业，其扩张需要与传统造作企业拥有显著的分歧。

第一，先进造作业企业，最必要的配套不是地皮、厂房，甚至不是高低游的产业链和优惠政策，而是蕴含供给链服务、研发服务、金融服务、信息服务、营销/品牌服务、征询服务等在内的高端出产性服务业（简称APS），没有这些配套，招商只能是对牛弹琴。

造作业产业链中拓展的出产性服务业

资料起源：宏源证券钻研所

第二，先进造作业往往与此刻的ABCD技术（人为智能、区块链、云推算、大数据）相结合，这些技术服务商当然也属于APS，但与通常APS分歧，它们要阐扬作用还必要诸如传感器、高速通讯网络、数据库等新型基础设施和数据平台。APS+新型基础设施，有几多处地点这方面筹备好了？

第三，先进造作业对产业工人的要求显著提高了，不足专业训练的农夫工已经不能胜任了。新产业必要新工人，本地是否有这样的新工人造就平台，急剧响应和满足企业对新型工人的要求？

在我们看来，中国智造的发展逻辑是以中国日益成长的内需市场为基础，全球化城市为载体，虹吸全球的高端产业资源为我所用，在中国腹地实现产业/产品升级，最终再向全世界输出。它的产业布局如今并未成熟，产业转移模式与传统造作业天壤之别，这应该是下一轮处所产业发展的大机遇。遗憾的是，我们大部门当局的产业发展部门无论从思想上还是行动上都没有筹备好。

面对上述两大原因，欢迎光临888集团招商引资应该若何应对呢？请持续关注本系列文章的下一篇：高质量发展时期的“招商八剑”（上）

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