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国庆最后一天，“传洋河梦之蓝四时度全国；，整年猛增超50亿”的帖子刷屏伴侣圈，最近茅台、五粮液等全国名酒提前实现工作限度供货的新闻不休刺激业内神经，十几家白酒上市公司上半年财报大多实现收入、利润双增长的业绩也成为业内会商市场回暖的谈资和凭据。资深从业者都不由得回望肇始于03年的黄金十年，白酒行业还会有那样躺着赢利的日子吗？看到占据行业绝大无数的区域性中幼企业业绩群体性下滑的现实，又让人看到似乎分歧于过往的未来。总体来说，2016年的酒业市场有三个方面趋向变动：

第一、获取市场机遇的逻辑从成长导向转向竞争导向。逐步远去的黄金十年，是国度经济过热、当局踩刹车、经济上国进民退的十年，那十年权贵消费当路，消费畸形膨胀，行业每年30%增长，酒企群体性驰骋在高速成长的通路上，价值带从80/200元,上升到300/800元，而后超过1000元，茅台超2000元……正如股市上说“牛市无高手”一样，酒企黄金十年的成长是由于享受了行业和产业的权贵盈利，成长英雄太多就没有了英雄，而过往两年的回调，逐步挤干了权贵的水分，白酒价值带逐步回落到100/300元，以及100元以下，从宽大的八车路高速路造成了狭幼的两车路限速路，竞争导致的挤出效应起头出现，两极分化不成预防的出现了。在充分竞争的消费品市场，竞争的性质是供给链管控能力的竞争，市场上每一个超等大单品的背后都是一条牛逼的供给链系统，这个供给链从采购、出产、销售、品牌每一个环境都经过精心打磨，形成了以酒企为主题的高低游缜密利益分配系统，这对企业的治理能力和文化辅导力是有很高要求的，在这个环境下的酒企发展看是一个经济问题、市场问题，其实是治理问题和组织问题。酒企由于行业属性导致的封关性，让这方面的提升面对很大的人才挑战和理想挑战。

第二、酒企参加竞争的内涵和表延都在变动。酒企是从供给链的角度参加竞争，这种竞争能力，从前阐发为占有几多有竞争力的产品与品牌、优质的贸易、优质的终端和相应的业务组织，这种模式在今天依然有极大的竞争空间，好比古井本次的脱颖而出就与将这种供给链武装到牙齿（从车间到乡镇）有关，而今天用互联网的视角去看，这种竞争能力今天的阐发更多的是占有几多用户和让用户尖叫的产品，从360到乐视到幼米，都在演绎这样的故事逻辑。但前者似乎越发切合传统酒企的胃口，后者似乎依然在概想层面描述。2016年7月，东北富足老窖通过被称为“旁边”的移动互联平台，将零售终端和消费者链接起来，通过在手机上实现的“砸金蛋”、“大转盘抽奖”蹬孜戏方式，在淡季的7、8、9三个月实现非；鸨氖谐∠酆褪谐》瘴，一家偏远区域的酒企借助新鲜的移动互联伎俩，实现市场的急剧搅动，受到了意想不到的成效。2014年，借助移动互联实现急剧市场撬动的长治郸酒模式，也成为行业关注的热点，这种从撬动粉丝动手，让粉丝变用户、让用户成社区，而后再逆向整合零售终端的模式，形成了夹裹经销商资源的巨大力量。这种传统企业移动互联升级的竞争模式，从性质上来说，已经超过了过往深杜转销里面强化渠路、掌控终端的做法，过往那种将无数资源亏损在终端层面的做法虽依然有壮大的惯性，但是这种直接对用户进行组织的社区化模式通过构建、强化需要链，而后反向沉构供给链，从欢迎光临888集团为酒企服务的实际来看，被无数厂家招呼过多年的“器沉消费者”、“消费者是上帝”的消费者市场，竟然是处女地，借助移动互联网的系统打法获取一个个区域市场的消费者，如入无人之境。

第三、互联网参加行业竞争的方式从线上电商走向新旧融合的产业互联网阶段。去年天猫召开了有近三百家酒企参加的大会，行业一阵喧哗，像天猫、京东这种传统的电子商务平台，在扭转贸易结构和状态方面也走到了汗青的高点，给传统企业挤压和刷新的设想天堑已经清澈，这种在线上搞增量滋扰线下存量的做法，让传统企业不甚其烦，而通过移动互联网直接对线下存量市场进行优化的做法刚刚起头，中商惠民、易酒批等B2B平台在急剧发展，这种B2B模式无论是自采做供给链模式还是定造产品卖货，都在一点点渗入线下传统经销商的生意，2016年的经销商不再像以前那样回绝走向线下的互联网公司，起头关注甚至拥抱，而从厂家的角度，走过了B2C的电商焦虑，经过了B2B的好奇，发现这些模式似乎短期内都无法为企业业绩带来底子性的改观，感情起头调向传统，但传统企业，对待澎湃的B2B产业互联网公司，不要高估其短期的价值，但更不能忽视持久的影响。未来三年，这类的移动平台公司将会形成底子性的影响，酒企要学会和这些新兴的移动平台公司打交路，以强化竞争能力。

白酒行业走到2016年下半年，从消费来看，进入了一个相对确定的环境，权贵消费已经远去，价值消费成主流，总体市场的天堑愈加清澈，从竞争来看，传统的以供给链为导向的竞争依然有较大的成长空间，而以移动互联为伎俩的新型竞争方兴未艾，这增长了未来两年市场竞争的不确定性，而这给黑马留下了机遇。