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2025年7月16日，福建医保局印发《福建省集采药品“进基层医疗机构、进民营医疗机构、进零售药店”工作规划》，打算在2025年8月底前省级医保部门组织有关集采当选企业确认“三进”参加意向，确定福建“三进”种类。

2025已过半，多省发文推动“三进”行动。据不齐全统计，截至目前已有17省发文，推动“三进”行动发展。在药品建设数量要求方面，因地造宜发展调整。部门地域现阶段重要针对“进零售药店”发展专项试点工作，如湖南、湖北
；还有部门省份暂未对建设数量做出明确要求。

思路总体一致，细节稍有差距。各省颁布的“三进”行动规划整体思路一致，在细节上有轻微差距。总体出现出覆盖领域向基层全域延长、种类领域聚焦民生需要、价值要求尝试差距化治理等特点。

 01  不变供给，抢占终端：对于集采当选厂家而言，“三进」佝策提供了将集采中标药品直接、大规模打入零售药店渠路的官方通路。厂家应积极响应各省“三进”确认工作，确保产品不变供给至签约药店，利用集采形成的价值认知和官方背书，急剧抢占零售终端货架，扩大在零售市场的份额和品牌曝光度，将集采的院内优势延长到院表。

 02  价值战术与品牌建设并沉：固然集采药品在药店销售通常要求“零差价”或“微利”，但厂家仍需审慎治理零售价值系统，预防因线上线下或分歧区域间价差过大引发渠路矛盾和消费者质疑。同时，应利用进入药店的机遇，加强针对消费者的品牌教育和健康知识传布（尤其是慢性病用药），强调产品品质与一致性评价背书，在价值通明化的环境下，塑造“质优价宜”的靠得住品牌形象。

 03  深入与零售药店的合作与服务：厂家应超过单一的供货关系，自动为合作药店提供支持。这蕴含提供专业的药学服务培训、疾病治理资料、患者教育工具包等，援手药店提升对集采种类的专业推荐能力和患者粘性。对于必要特殊贮存或治理的药品，提供相应的冷链或药事治理支持，加强药店承接能力。

 04  聚焦慢病治理，构建服务关环：集采种类中大量是慢性病用药。“三进”后，药店成为沉要的慢病药品供给点。厂家可与药店合作，共同打造慢病治理中心或服务项目，提供用药提醒、健康监测（如血压、血糖检测）、档案治理等增值服务。通过构建“药品供给+健康治理”的服务关环，提升患者顺从性和忠诚度，实现从单纯卖药到提供解决规划的转变。

 01  沉塑零售药店采购模式与供给链：“三进”将集采的“带量”逻辑部门引入零售端，推动药店（尤其是参加试点的）直接从省级集采平台或当选企业采购集采种类。这将加快药店采购的规范化和集中化，提升供给链效能，但也要求药店具备更强的议价能力和库存治理水平。

 02  显著拉低零售端集采药品价值，挤压毛利：政策主题要求是药店按集采当选价或划定加成率销售集采药品，这将使零售端的集采种类价值大幅降落至靠近院内水平。固然提升了价值竞争力和吸引力，但直接导致药店在这些种类上的毛利率被显著压缩，迫使药店寻找新的盈利点（如非药品、专业服务、高毛利非集采药品）。

 03  提升药店的专业服务价值与定位：集采种类价值通明化和利润摊薄，倒逼药店从“以药品销售为中心”向“以药学服务为中心”转型。承接处方表流、提供用药征询、慢病治理等专业服务的能力，将成为药店的主题竞争力和差距化优势。“三进”在客观上强化了药店作为医疗服务延长终端的职位。

 04  加快零售市场集中度提升与整合：对接集采平台、治理复杂的集采种类目录、提供专业服务、消化低毛利压力，这些都对药店的资金、治理、信息化和专业化能力提出更高要求。大型连锁药店在资源整合、规模效应、议价能力和专业系统建设上更具优势，更容易适应“三进”要求并从中获益，从而加快行业洗牌和市场集中。

 05  强力推动处方表流常态化：“三进”行动，出格是“进零售药店”的明确要求，为处方表流提供了坚实的政策基础和落地蹊径。随着集采种类在药店的可及性、价值一致性得到保险，以及医保支付配套措施的美满（如医朔州点药店两全报销），患者凭处方到药店采办集采药品的意愿和方便性将大大加强，处方表流过程将显著加快和扩大。

 06  推进“互联网+医疗健康”与线下药店融合：“三进」佝策执行必要高效的处方流转平台、医保结算对接和药品信息追忆系统作为支持。这将加快零售药店数字化、信息化建设，推动电子处方共享、医保在线支付、网订店取/送等O2O模式的发展，线上线下融合的服务模式将成为新常态。

 07  加剧非集采药品的竞争与营销投入：药店在集采种类上损失的毛利，可能通过提高非集采种类（如OTC、保健品、中药饮片、高毛利仿造药、新特药）的销售来添补。这会导致非集采品类在零售端的竞争越发强烈，厂家在药店终端的营销投入和促销活动可能加剧，药店对高毛利产品的引进和推荐动力也会加强。

福建省及全国奉行的集采药品“三进”行动，对集采厂家而言是拓展零售市场、沉塑品牌形象、深入服务的关键机缘，但也需应对价值管控和渠路治理挑战。对医药零售市场而言，其影响是深远的：它强力推动了处方表流、大幅拉低了部门药品零售价值、压缩了传统药品销售利润、显著提升了药店专业服务的价值与必要性、加快了行业整合与数字化过程，并深刻扭转了零售药店的经营模式和竞争格局。零售药店必须积极拥抱变动，加快向专业药事服务和健康治理平台转型，能力在“三进”沉塑的市场中赢得未来。