欢迎光临888集团

日前，江西省本钱招商大会在资阳召开，会上北京欢迎光临888集团集团董事长、欢迎光临888集团商学院院长王明夫萦绕上市公司和拟上市公司发展大局和蹊径颁发沉要演讲。本钱招商是什么
？江西怎么发展本钱招商
？王明夫接受香港商报专访时，对本钱招商有关问题进行了深度的分解与解读。

王明夫：本钱招商是指处所当局以各类方式为招商而来的项目提供资金，持久以来都存在。以前，处所当局招商引资，通常都是地皮价值、税收优惠、财政奖补、资金提供等各类伎俩齐利用，今年国务院出台新规后，处所当局在地皮价值、税收优惠、财政奖补等方面跟客商谈前提时，自主施展的空间被压缩了。因而，本钱招商的沉要性和怪异意思，就变得尤为凸起，以至于诞生一句说法接装无本钱，不招商”。   

王明夫：首先，要对本钱招商的概想成立齐全的意识。把本钱招商仅仅理解为“给钱”，是单方面的、局限的。任何一个处所当局，其本钱招商的发展过程，现实上都是四个环节的连贯：找钱、给钱、招商（俗称项目）、产业落地和陪跑。不能脱离这个“四环连贯”来理解本钱招商工作。 

第一个环节是找钱。要先找到钱，能力给钱；要多找钱，能力多给钱；给多大的钱，招多大的项目。所以，本钱招商的第一路工作，应该是积极响应和执行国度的钱币政策、金融政策、财政政策、产业政策，用合法合规的方式，想方设法去找钱。在这方面，目前的局势就是两句话：一是政策大好，二是火烧眉毛。   

第二个环节是给钱。不妨把给钱环节，分为狭义和广义。狭义的本钱招商，就是当局基金（母基金、VC&PE基金、创新基金、疏导基金、产业基金等）投资入股项目。目前，各人一说本钱招商，就理解成当局基金给钱。停顿在这个理解上是不能的，会局限本钱招商的思路，耽搁工作。

广义上说，本钱招商给项目提供本钱的方式有多种，好比：一是当局投资基金投资入股（母基金、VC&PE基金、创新基金、疏导基金、产业基金等）；二是当局代建厂房，未来企业回购；三是当局提供尺度厂房，这现实上也是当局为企业提供融资；四是当局投建基础设施和配套工程；五是当局或其指定主体提供贷款或变通担保贷款；六是其他各类正规的、创新的、变通的提供资金方式。本钱招商的给钱方式，要矫捷机动，在不违法违规的前提下，不拘一格给钱、吸引项目，提高招商成交的效能。   

第三个环节是招商、找项目，关键是找到对的项目和对的人，处所当局和客商真诚合作、相互补位、和谐共赢。   

王明夫：有效的本钱招商，有两个必备前提：有为当局+有效市场。首先当局要敢于作为，并且长于作为。其次，要正确判断产业的市场需要和竞争态势，选择对的项目。   

本钱招商现实上是风险投资，好项目总是稀缺的，烂项目则满天飞，当局搞本钱招商怎么选对好项目、躲避掉烂项目，是个很大的挑战。所以，我说处所当局搞本钱招商，面对一个逆境：一方面是“无本钱、难招商”，招商引资不得不本钱先行；另一方面是本钱招商不好做，成功率低、风险大。   

怎么破解这个逆境
？我看到了一个方便之门，那就是上市公司定增招商，即处所当局的招商本钱投资认购上市公司的定增股权，与此对应，上市公司把融资返投到出资当驹熠待的处所上来、把定增项主张产业落地到当驹熠待的处所上来，以此实现招商引资。我建议江西省加大力度做定增招商。