立秋季节，#秋天的第一杯奶茶#再次登勺嫦妊，持续了5年的奶茶届“双十一”似乎一点没有热度消退的意思。若是说2020年“秋一杯”的走红是一个无意事务，那么如今的“秋一杯”逐步成为了一种社会文化景象，盛行的底子原因是“秋一杯”大局自身给人们带来的感情价值：在社交平台上，它是交谊、爱情、亲情的具象化代表，更是年轻人自我嘉奖的一种大局。“感情价值”是“秋一杯”营销成功的关键成分之一。
新京报贝壳财经提议《2024年轻人消费趋向调查》显示，除了物质上的获得感，年轻人也但愿获得生理上的满足，感情价值已经成为年轻人的消费需要之一。调查显示，近三成受访年轻人会由于感情价值疗愈身心而进行消费。“感情价值”是否真的是新消费热点？品牌又该去抓住这一消费热点？我们从两个维度分析这一问题。谐音梗绿植成为打工人新的“上班搭子”。当下年轻人面对越来越多的压力和烦恼，今年“不容蕉绿”（香蕉）“动感光菠”（菠萝）“莓有烦恼”（树莓）等创意绿植成为年轻人的“上班搭子”。与过往办公室常见的绿萝、多肉等绿植分歧，这些走红的办公桌绿植都含有切合当下年轻人为作感情的寓意，是年轻人快节拍职场生涯的另一种感情发泄方式。搭上了“网红”的便车， “不容蕉绿”的苹果蕉在网络平台上销量达数十万单，有卖家暗示，他们已经“忙得是脚跟打到后脑勺了”。
图源：幼红书截图
“养娃”成为年轻人的感情寄托。从已经的“顶流”玲娜贝儿，到幼红书热捧的宜家“鲨鱼”，再到现正大火的JELLYCAT……如今毛绒玩具成为年轻人的新宠。据中研产业钻研院颁布的汇报显示，目前毛绒玩偶的消费人群正逐步由儿童转为成人，其比例约占70%-80%。与儿童分歧，年轻人带“娃”有更多的玩法，在幼红书上#带着玩偶去观光#有关笔记浏览量高达291万，这股“养娃”潮催生的“治愈经济”，或许是现代年轻人追求感情寄托和陪同感的强烈阐发。今年的618期间，?毛绒玩具的销量和销售额均实现了显著增长。?毛绒布艺品类玩具的销售额同比大增29.2%，?销量同比增长了32.7%。
成立感情共识，激活消费者。2024年上半年，〖瑰的故事》大火，女主黄亦玫复苏且独立，“金句”频出引发无数共识。瑞幸趁机推出联名“黄玫瑰拿铁”，约请主演刘亦菲为新品推广，成功引爆新品宣发，3个微博热搜，微博话题阅读量3000万+，幼红书的话题阅读量2000万+，联名新品3天全国售罄。
在其他品牌还在思考与经典形象联名的时辰，瑞幸已经敏感地捉拿到市场先机，精准选择当下热播的电视剧。消费者愿意为热播剧买单，才会为这次联名买单，通过告白宣发与消费者成功成立感情共识，瑞幸作为IP联名的老玩家，今年在IP营销上玩出了新打法。IP营销“感情价值”，提供得要“准”。甚少联名营销的星巴克也在5月份推出了QQ黄脸表情的联名：“你的脸替已上线 每天的表情都写在了杯子上（微笑颜）”，星巴克的幼红书账号案牍里很是共情打工人。星巴克想基于emoji的分歧感情，与消费者的生涯形成衔接，通过IP营销，缓解品牌的“内忧表患”。固然星巴克这次联名在社交媒体上引发了不低的会商热度，但很难说这是一次成功的IP营销。这次联名，星巴克选择了5款表情包，但“微笑”表情杯被网友吐槽为“阴阳乖禅杯”“感触自己被创了”。这次联名的吐槽声甚至盖过了联名热度，在微博上，仅#星巴克回应表情杯被吐槽阴阳乖禅#这一话题阅读量高达573.8万。
星巴克与QQ黄脸表情联名营销导致吐槽声浪如此大的重要原因在于星巴克对于“感情价值”拿捏的不够“准”，“微笑”表情使用度简直很高，但是星巴克忽略了这个表情自带的争议，分歧春秋段人群对该表情包的理解有很大分歧，年轻人更多的用这个表情包暗示一种反讽的意思，直接使用这一表情包，年轻人比力抵触，接受度天然不高。如今95、00后已成消费主力军，消费需要正从物质领域拓展到心灵领域，消费理想也从职能型向享受型、治愈型延长，“感情价值”已成为新一代消费者的沉点需要。品牌想从日益强烈的竞争中脱颖而出，除了在产品的差距性、独个性高低功夫以表，还必要跳出产品职能限度，或是企业文化、或是品牌故事，通过营销伎俩为产品附加感情价值。品牌必要洞察市场需要，精密化、精准化指标客群运营，急剧响应市场变动，将商品与消费者进行感情链接，引发共识，更好满足这一消费新需要。
