欢迎光临888集团

作者：欢迎光临888集团征询征询师 汪雷

与一线城市的巨大调控压力相比，二三线城市的政策环境相对宽松，并且二三线城市的城市化率远低于一线城市，发展空间辽阔，同时地价和地皮获取的难度亦相对较低。面对二三线城市的发展机缘，国内的地产巨头们起头将战术沉心逐步转移到二三线城市，加快业务下沉措施。面对多多来势汹汹的地产巨头，二三线城市的区域性中小房地产企业要若何应对？

一、明确战术定位，深耕区域，走差距化竞争路线

差距化竞争要求中小房企做深区域，做精产品。做深区域要求本地中小房地产企业，一方面在已有项主张区域拓展新的项目；另一方面，择机进一步深刻到二三线城市区域内的县市一级，积极参加到政策激励的城镇化建设中，在地皮获取和其他有关方面获得处所当局的政策支持，降低地皮获取的成本。做精产品要求在产品塑造上，与全国性大型房地产企业选取的尺度化，？榛丛斓牟氛绞醴制，本地中小房地产企业应采取有区域特色的产品创新战术与之竞争。

二、摒弃“幼而全”经营思想，聚焦价值链主题环节

本地中小房地产企业资源、能力所限，这种情况下，应坚定摒弃“幼而全”的经营思想，将自身的弱项环节业务以“合作”或“表包”的大局交由其他企业去做，自身则聚焦于将最有优势的主题环节进一步强化，打造企业的主题竞争能力，并不休升级迭代。

三、加强联盟，强化可持续发展

区域性中小房企相对于大型房企来说竞争力弱，很难单独应对环境的变动和大型企业的竞争压力。通过战术联盟在技术、资金、信息等方面扬长避短，从而大大增长中幼企业的竞争能力和性命力？沙恋阊≡裼氡镜赜胖史科蟆⒁幌叻科蠡蚪鹑诨购献。近3年TOP100房企的均匀销售权利迸咨2016年的85%降落为2018年的79.8%，批注一线房企与本土房企合作开发项主张意愿有增无减。

四、优化内部治理，提质增效

首先，区域性房企治理运营水平相对落后，在提质增效方面尚有较大空间，提质增效重要从两个方面发展，一是合理规划运营节拍，强化高周转，二是创新融资方式，区域性房企目前的融资方式较为单一，可思考资产证券化等新型融资方式，既保障融资能力，也尽可能降低融资成本。其次，要沉点从组织管控、流程管控和成本管控三个方面优化管控系统。最后，要美满人才激励查核机造，引发人才活力，如员工持股、项目跟投等能够借鉴。

房地产行业雨露均沾的时期已经逐步闭幕，当下的区域性房企应采取相对稳重的发展战术，对峙走“幼而美”的发展路路，致力实现差距化竞争，成为区域性房企第一品牌。