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幼米SU7开售27分钟大定破5万台，雷军做对了什么？
起源: | 作者:欢迎光临888集团征询新消费事业部 | 颁布功夫: 2024-04-02 | 1097 次浏览 | ? 点击朗诵正文 ?? ? | 分享到:

4分钟大定破万，7分钟破2万，27分钟破5万，24幼时破88898台......幼米汽车SU7应该是近几天最热的话题，没有之一 。


我们先来看两个幼例子：

① 在幼米汽车官方公家号1月10日颁布的《雷军：幼米汽车答网友100问》文章底部，有网友评论路：

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不难看出，幼米的粉丝们不仅自身对幼米铁心塌地，还号召身边人一路冲，幼米品牌的“深刻人心”可见一斑 。正如网友所讲，“真诚是最好的营销，更是成功的必杀技” 。
② SU7，代表什么意思呢？
SU代表机能，是Speed Ultra的缩写，意为“极速”；“7”则是国人对于车型大幼的认知，跟宝马5系差不多 。表媒报路，SU7是“特斯拉的机能，雪佛兰的价值” 。
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幼米在其用户以及通常公共的认知中，是“性价比”的代名词 。但正如雷军所强调的，“脱离配置谈价值就是耍地痞” 。对科技的谋求和极致的性价比，是幼米SU7的另一个必杀技 。

幼米SU7爆火背后，雷军和幼米到底做对了什么？



最难是谈心

幼米手机自2011年已经上市，便在市场上获得巨大的成功 。相较于苹果和华为，幼米曾因价值便宜被公共“瞧不起”，以为幼米虽实用但不上档次 。如今，幼米以其高配置和优良的使用履历，逐步被用户所熟知和接受，所谓的“低端”造成了名副其实的“高性价比”，幼米的粉丝越来越多 。

而幼米首创人雷军，凭借憨厚浮夸的形象、爽文男主般的传奇经历以及“雷式英语”等，给公共带来了极佳的印象和信赖感，成为了幼米真正的“代言人” 。雷军不论做什么，似乎都能带来热议 。粉丝对于幼米品牌和雷军也抱有极大的信赖，品牌形象深刻人心 。
“幼米汽车将会是我人生最后一次创业，我愿意压上我毕生的荣誉和成就，为幼米汽车而战”，2021年3月当雷军讲出这句豪言壮语的时辰，点燃的不仅是他自己的激情，更是点燃了无数幼米用户及公共的内心认同甚至“信仰” 。


营销有高招

 01  适应认知，正确定位

幼米给人的印象从来不是高端，而是极具性价比 。幼米SU7的定位和指标也相当清澈：造一台50万以内最好看、最好开、最智能的轿车，更是一台高品质的车 。
性价比、高品质、科技感等逐步成为幼米品牌的自带标签，无论是手机还是其他衍出产品，都给人这样的印象和背书 。幼米汽车上市之前，用户对于它的设想和等待，天然也不例表 。SU7自带“幼米光环” 。
 02  持续种草，提前造势
SU7上市前的几个月，一系列的预热、造势，吊足公共和媒体的胃口 。雷军作为幼米的代言人，通过与用户互动和持续种草，把公共的等待致翻满 。

2023年12月28日，雷军通过幼米汽车技术颁布会把幼米SU7的参数配置公之于多 。但并没有颁布新车价值 。


2024年1月8日，幼米汽车官方微信起头推送《幼米汽车答网友100问》的文章，回覆网友提问 。


1月16日，雷军颁布凭据网友建议批改的汽车尾标规划图 。


1月22日，SU7测试车被网友发现 。


2月9日，SU7汽车模型亮相央视春晚 。


3月12日，雷军和幼米汽车正式官宣，幼米SU7将于3月28日颁布 。



产品来措辞

幼米秉秤装科技让生涯更美好”的理想，多方面印证SU7的定位——“50万以内最好的车” 。从用户角度拆解SU7，能看出以下几方面的吸引力：

 01  好看：颜值即正义，好看是用户选车时的一个沉要尺度 。SU7无论在车身设计，还是色彩表观上，都让人很难不爱上 。
 02  速度最快：幼米SU7 Max 版最高车速达到惊人的 265km/h，是目前 50 万以内速度最快的量产车 。
 03  驾驶履历好：选取经典活动方向盘，握感舒服，占有两个物理按键，一键开启智能驾驶，一键开启 Boost 模式，方便快捷 。另表，SU7 Max 版的活动式座椅，过弯时座椅侧翼将自动充气 ，提供有效支持，这是百万级豪车才有的配置 。
 04  最智能：幼米占有全球最大的消费级 AIoT （人为智能物联网）平台，智驾+智舱+生态，成为幼米汽车的技术造高点 。幼米的“人车家全生态”，前所未有地将所有智能终端衔接在一路，让用户履历到无处不在的智能生涯 。
 05  安全性高：安全高于所有 。幼米SU7遵循市场上严苛的安全尺度进行设计，为用户安全保驾护航，不仅是人身安全，也蕴含隐衷安全方面 。
全面安全防护、行业最高电池安全尺度、全域隐衷；

结

语

从技术到履历，再到安全，幼米SU7用心做好产品的同时，也在用心讲好品牌故事 。让技术与人美满融合，正如幼米汽车所宣传的那样，“每一脚油门、每一次过弯、每一下刹车，都能让你享受人车合一的掌控感 。始终能与你心意一致，陪你去任何神驰的处所 。” 



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