欢迎光临888集团

2月20日，欢迎光临888集团集团2024年春节年会杰出持续，萦绕企业内卷、事业单元鼎新、东南亚出海、AI等议题，分享实际经验与观察洞见，一年一度的大势观澜也如期而至！

以下为杰出内容摘编：

——存量时期的企业战术选择与决策

分享人：周阳 欢迎光临888集团征询高级征询师

“内卷”是社会经济发展的必然阶段，最典型的特点是表部市场增速放缓，内部经营治理复杂度提升。市场增速放缓布景下，企业从差距化逐步走向同质化，疯狂追赶新风口、固守根基盘、抢占彼此地皮；“竞争”的性价比要求更高，从单维最低成本或者差距化服务，到既要持续降低成本，又要提升服务水平。同时，“酒香也怕小路深”，从卖产品到“卖人”，掌管人是最大卖点，有卖点、敢营销、会营销是企业经营的沉要能力。企业必要成为“网红”的能力，也必要成为“明星”的实力，必要在供给链、组织、人才、治理方面持续深耕。

 案例一 ：某头部汽车经销商集团年营收过百亿，代理品牌蕴含宾利、保时捷、凯迪拉克等。2020年后，集团受新能源汽车冲击造成业绩下滑，紧迫必要追求转型。

启迪：适应行业刷新和转型，借势行衣匪潮实现业务破圈。

在新能源汽车产业的强烈刷新下，汽车经销商略显被动，做对选择可能比做好经营更为沉要。找到拥有发展潜力的品牌，在成本较低的时辰染指，对二、三梯队企业而言或许可能实现弯路超车。

 案例二 ：某光伏头部企业成立于2006年，2023年在行业内企业普遍出现下滑或增长乏力的时辰，实现逆势增长。公司在行业中率先成立了从硅料加工到硅片、电池片和组件出产的“垂直一体化”产能，在中国、美国、马来西亚、越南共占有14个全球化出产基地，46000余名员工；截止2023年底，预计单晶硅片、电池、组件有效产能别离达到85GW、90GW和110GW。

启迪：适应行业的内卷竞争，通过差距化的创新实现破局。

光伏兼具科技属性和造作属性，在先技术往往受造于高额的产能投资，面对新的技术往往会显得力所不及，抢占新技术的企业可能享受多年的发展盈利。

 案例三 ：某传统造作企业成立于2004年，重要从事鞋服代工，是一家服务于欧美品牌的A股上市企业。2022年公司销售活动鞋2.21亿双，同比增长4.65%；营收205.69亿元，同比增长17.74%，归属于上市公司股东的净利润32.28亿元，同比增长16.63%；2023年净利率阐发超过耐克、阿迪等；ROE、资产负债率、库存水平、人均人效等均好于同业企业。

启迪：扎根传统的行业领域，心无旁骛下的持续深耕聚焦。

鞋服产业固然传统，却是刚需型产业，且技术刷新相对较慢，客户的需要就是低成本、高质量的产品，通过持续地深耕聚焦，不休地优化自身的产能布局、优化客户结构，提升经营治理水平，能力使自己立于不败之地。

1. 破除“内卷”的答案

2. 征询公司若何破除内卷，突破业务困局

? 传统的征询团队整体从“单一突破”转型为转型为“多边形战士”，征询团队幼我从“多边形战士”到“单一突破”。

? 征询公司的发展趋向：

面对内卷的问题，一句话与各人共勉：向内演化是内卷，向表演化叫进化。

欢迎光临888集团生态环保事业部副总经理

? 相较于经历了多轮鼎新的央国企，事业单元是更辽阔的的市场、有更强烈的征询需要。

? 在高质量发展的大布景下，对事业单元在科延注教育、医疗等领域的公益服务提出了更高的要求，在政策驱动下开释了大量征询机缘。

1. 市场特点

? 特点一：半官半民、政治不分，左右扭捏的吞吐定位是各类疑难杂症的本原。

? 特点二：九龙治水、政出多口，治理要求的五花八门与治理水平的参差不齐，是所有疾苦的本原。

? 特点三：编与非编，身份是始终的痛。在“大锅饭”中端不平的水，还有在保不变中提不高的效。

? 特点四：利益有关者多多，价值衡量维度越发复杂。

2. 客户需要

多轮鼎新均获得阶段性功效，但提升服务水平、提升服务效能等主题问题仍有待解决，鼎新感知杜仔待提高。鼎新进入“深水区”，怎么“来真的”是关键问题。

? 熟悉规定：合规是最大前提。熟悉各部委、各处所的有关政策与要求，相识事业单元的沿革与“习惯”，是根基功中的根基功。

? 活用政策：找到政策出处，大量案例支持，矫捷使用“法无不容即可为”的空间，用足、用好、用活政策是基础。

? 精准突破：找到鼎新收益与接受度高、鼎新成本与难度低的突破点，铺排好鼎新与刷新的节拍是落地的关键。

? 勤于沟通：沟通的频度决定理解的深度，沟通的成效决定服务的了局。

（在马来西亚远程分享）

1. 地理环境

东南亚位于北半球靠近赤路区域，以海岛为主，有11个国度，陆地面积约占中国的一半。东南亚大部门国度都占有较好的矿产资源、油气资源、水力资源、丛林资源、热带经济作物等天然资源，且由于技术受限，有较好的开发空间。

2. 社会环境

东南亚11个国度，人丁计算占全球8.54%，约占中国的一半，占据全球的8.54%，而人丁密度最高的是新加坡，其后是菲律宾和越南，东南亚均匀人丁密度和中国靠近。此表，东南亚人丁仍旧处于中速增长态势，2023年均匀增速远高于中国，甚至高于印度，重要源于诞生率高，而均匀春秋也根基低于中国。

从种族来看，大类可分为有爪哇族和马来族（同源）、泰族、京族、华人等；宗教以伊斯兰教和佛教为主；列国除了有自己的官方说话表，英语较为通用，此表华语及方言（粤语、闽南语等）在华人中使用普遍。

3. 政治环境

泰国、马来西亚、柬埔寨、文莱选取君主立宪造，越南、老挝选取社会主义造度表，其余国度均为总统造。

4. 经济环境

东南亚计算GDP3.7万亿美元，其中印尼、泰国和越南将是东南亚未来5年的增长引擎。

东南亚计算GDP目前仅为中国的20%，可见增长空间巨大，且占全球GDP的6.32%，该占比预计未来将持续增长，是全球沉要市场之一。东南亚重要国度现实GDP将持续中急剧增长态势，其中越南、菲律宾、印尼、马来西亚将以4%以上的YOY增长。

从人均GDP来看，新加坡和文莱已处于较高水平，马来西亚略低于中国，而人丁集中的泰国、印尼、越南、菲律宾等水平较低，后续增长空间巨大。

1. 东南亚出海概况

从出海的性质主张和东南亚市场情况来看，劳动力密集型的行业集中在印尼、越南、柬埔寨等，消费行业集中在印尼、泰国、越南、马来西亚等，技术和人才导向型的行业集中在新加坡和马来西亚。

2. 马来西亚出海近况

中国对马来西亚的投资虽受疫情影响有所下滑，但很快复原并维持不变，重要投资在服务业和加工造作业，其中服务业以构筑服务业为主，加工造作业以电气设备和运输设备为主。

此表，汽车行业、半导体行业和光伏行业的中资企业也纷纷在马来西亚投资设厂。至今，至少有上百家企业在马来西亚设立分部或者投资发展业务。

征询+AI：未来与实际

分享人：孙细雨 欢迎光临888集团商学四届毕业生

? AI，已经成为全球头部征询机构的沉点布局方向，犹如15年前的征询数字化。

McKinsey推出自家专属天生式AI工具Lilli，基于麦肯锡内部超过100,000份的文档和访谈纪录，Lilli可以为员工提供项目信息、行业见解，甚至推荐最适合征询项主张内部专家。

Bain官宣与OpenAI合作，基于GPT-4大说话模型以及自身海量专业征询数据打造了天生式AI副手Sage，为18,500名员工提供服务；打造了12款天生式AI产品，用于业务征询、数据分析、告白创意等业务。

BCG成立数字化构建与设计部门BCG X，与OpenAI进行合作，将汇聚近3000名技术专家、数字化构建专家和设计师。

PwC投资10亿美金开发AI，使其在税收、审计和征询服务的各个方面实现自动化。

Accenture狂砸30亿美金扩招人为智能人才，并将推出一个名为AI Navigator for Enterprise的新平台，该平台将援手客户找到在业务中使用AI的具体方式。

KPMG狂砸20亿美金进军AI，毕马威约26.5万名员工将进一步实现税务、审计和征询服务的自动化。

EY投资14亿美金，推出EY.ai平台和大型说话模型EY.ai EYQ，结合安永在战术、买卖、转型、风险、保险和税收方面的丰硕经验，援手客户通过选取人为智能实现业务转型。

? 智力服务+AI（征询、司法、管帐等）海潮已经来临；目前主流模式以征询照拂+AI辅助工具为重要模式。

Harvey（司法+AI）：基于GPT-4，结合专有司法数据进行预训练和微调，为律师提供了深度定造的ChatGPT副手；可实现草拟司法文件、辅助司法钻延注司法合同审核以及诠释司神通语在内的专业工作。

幂律：AI赋能的司法产品，年复合增长率超200%；涵盖合同草拟、合同评审、合同审核、合同履约、全局数据治理等职能；结合通用大模型头部厂商智谱AI，推出了千亿参数司法垂直大模型PowerLawGLM。

Puzzle（财政+AI）：成立于2019年，融资5000万美金，主题职能蕴含自动天生财政报表、实时绩效监控、数据驱动决策、无缝集成金融服务产品、AI Assistant等。

Sora：近期最火爆的利用，可能颠覆影视、告白、短视频等视频创作有关行业，震撼的成效降维进攻pika、runway等视频AI的“王者”，一段文字描述就能够天生60s的视频，极度真切。

1. 在天生式AI趋向下，征询业务可能会出现的四个趋向

? 趋向1：征询作业的四个关键AI场景：知识检索，内容天生，逻辑启发，新知识进建。

? 趋向2：三阶段：纯人为，AI-Copilot，AI-Agent。

? 趋向3：“数字员工”未来将无处不在，部门代替治理工作 。

? 趋向4：从企业的海量业务数据，到企业的海量“知识治理”；知识治理+AI，是目前企业AI利用的最沉要、最紧迫场景。

2. AI利用实际案例：零售连锁行业万店的知识治理与门店能力治理

? 门店经营系统

以“All In One”的理想，成立以飞书基础能力为载体的门店经营PCDA质量环和业培一体的理想，达到不休改善门店经营水平的指标。

? 构建新的工作步骤

通过全新经营宝的赋能，为门店带来更单一、更高效的经营履历。

3、AI数字化实际瞻望

持久：成立欢迎光临888集团自己的AI知识治理平台（在钉钉平台上构建欢迎光临888集团的行业级知识治理能力）

未来，征询+AI将会持续引领行业风向，不休推动企业数字化转型，加快在数字化大蓝海中持续发展。

大势观澜2024：长安三万里

分享人：王丰 欢迎光临888集团征询董事长

2024年是中国人的谋按时刻！

正如毛主席所言，“对美国要把稳，搞奋斗的时辰容易‘左’，搞结合的时辰容易‘右’”“要战胜美国人，就要跟美国人学”。

若何对待中国未来的宏观大势？

我相信今年会初露端倪，中国会逆转被动受压自动走出自己的阳关大路， 用“科技创新+中华文化+健康幸福”开创一个新的“长安盛世”；举头寄望盛世，也得低头面对当下的离乱，世界风浪变幻和科技革命夹裹着所有人前行。

“天生我材必有效，令媛散尽还复来”，正如李白、高适“文化其心灵、野蛮其体魄”，中国经济和企业必然要夯实其“硬科技”，更要塑造“新文化”；正视当下现实，我们与美国的差距还很大，跪美与拓南、附庸与自主、委易与图难，前者更切合功利主义的生计本能，后者注定是少数孤勇者的选择。

“只有诗在，书在，长安就在”“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”，长安之所所以长安，就是由于有一个又一个像李白、白居易、杜甫、高适的人，用尽毕生的才华去追赶，用他们的才情去描述，让长安的天空闪灼千年，长安与他们共享百世流芳。

更多具体内容，欢迎阅读今天的头条文章《大势观澜2024：长安三万里 | 欢迎光临888集团征询董事长王丰》。