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联动《封神》,Keep靠联名奖牌出圈?
起源: | 作者:周昶君 欢迎光临888集团品牌钻研中心 | 颁布功夫: 2023-09-14 | 1745 次浏览 | ? 点击朗诵正文 ?? ? | 分享到:
电影《封神》爆火之际,Keep官宣与《封神》合作,发展“封神第一部:朝歌风浪”线上跑活动 ;疃9月5日起头,挑战指标是跑步3km,用户实现跑步工作即可获得Keep奖牌:姬发&殷郊奖牌、妲己奖牌,目前第一批活动名额已被全数抢光 。

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图源 Keep App

据公开数据统计,目前每个季度都有超过200万用户报名Keep的线上系列跑 。幼红书等社交媒体平台上,大量用户分享了自己参加活动获得的奖牌,甚至有效户晒出挂满了几层楼梯扶手的奖牌,而奖牌能挂满一面墙的用户更是不在少数 。网友戏称“Keep仅靠奖牌就入账5个亿”,Keep奖牌的魅力到底在哪里?


越分享,越“上瘾”


对于传统健身行业用户而言,纯正的跑步无疑是一项单调的活动 。而Keep等线上软件,以电子证书、实体奖牌、勋章等实物奖品为切入点,将“荣誉赣妆从一个看不见、摸不着的感触,具化为可看见、可触摸、可珍藏的实物,直击用户的社交需要 。“体育健康潮水+成就系统=伴侣圈健康达人”,这一社交属性等式牢牢抓住了用户的社交需要 。

从产品需要定位来看,将象征“成就”的奖牌分享给周围老友,属于社交酬赏,也就是人们从产品中通过与他人的互动而获取的人际嘉奖 。体育健康带来的价值感,加持成就系统在社交平台分享带来的虚荣满足,可能充分满足用户的分享欲和暗藏的夸耀需要,直击人道弱点,使用户在社交媒体勤分享求点赞时,更易“上瘾” 。


不仅仅是荣誉展示,更是个性的表白


与多种主题IP联名的实物设计,更赋予这块奖牌怪异的代表意思 。对用户而言,获得分歧IP主题联名的奖牌已不仅仅是单一地分享夸耀自己的健康生涯,更是通过IP的分歧受多群体及怪异内涵,来表白不一样的个性与自我,并以此为联结寻找合拍的“同好” 。“珍藏品”“送女友的礼物”“交谊幼铁牌”等等,Keep奖牌已然成为了一种新型的社交钱币,成为用户获得集体认同的“战利品” 。同时,通过跑一块“不界说奖牌”,做“不被界说的人,以此满足悦己需要,获得自我认同感 。

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图源 Keep App


洞察消费者需要,拉近品牌与用户的距离


通过一枚幼幼的奖牌,Keep成功地调动了用户的感情和关注度,通过“真实的、可触碰的、可分享的、怪异的、个性的实物奖牌,撩拨着用户的心,将荣誉感和成就感与品牌链接,通过用户的“上瘾”履历逐步与之成立不变的联系 。

在当下的消费环境中,消费者的潜在消费需要已然从满足最根基的生理和安全需要,过渡到了追求社交需要、尊沉需要及自我实现需要的满足 。品牌必要洞察消费者的更深档次自我需要,调整战术,在持续不休地向用户提供满足感时,潜移默化地造就用户对品牌的衔接度,拉近与用户之间的距离,提升用户对品牌的忠诚杜纂依赖感 。


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