欢迎光临888集团

今年欢迎光临888集团征询业务为什么火起来了：

一个欢迎光临888集团团队的业务思路和专业能力建设

当前，征询行业和大无数行业一样，在经历一个测禁绝的复原期。宏观经济的不确定性和全球地缘政治的日益严重，使客户的需要不休变动。复杂环境下，这个团队的征询业务却逆势上扬，他们做对了什么？

一、发展战术

战术落地逻辑：战术→指标→工作→打算→责任人

年度战术迭代：

12月份或次年1月份，召开年会

二、业务发展

专业化：每位合资人聚焦一块业务，压强准则，持久深耕，每幼我都必须成长为数一数二的专家。

品牌化：伴侣圈、公家号、直播、颁发文章、出版专著打造IP，实显旆牌传布引流。

产品化：造订业务简介、案例集、业务操作手册等，打造独具特色的话语系统。

组织化：设置岗位AB角，要求老带新，积极造就“交班人”。

综合化：客户成功经理+项目经理。

三、组织治理

组织发展逻辑：业务—人才—组织

主题理想：分工、合作、一体化，绝不搞个别户和游兵散勇

一个总经理（资深合资人），一个常务副总经理，一个副总经理，三个业务合资人

前台+中后盾

业务分工合作

每个业务合资人掌管一块责任田：

专业线：股权激励，战术，组织……

行业线：新能源，农业食品，物流供给链……

区域线：北京，沉庆，上海，荆门

四、人力资源

人才理想：

人力资源是第一资源。员工是公司最贵重的资源。

招聘理想：

找到对的人，远远胜过造就不合的人；ㄗ畲蟮氖盗φ业蕉缘娜。

青睐PHDS人才：Poor，一张白纸，空杯心态；Honesty，恳切正派；Desire，自我驱动；Smart，有悟性。

靠谱是最沉要的品质，也是最沉要的能力。

举贤不避亲，激励员工为公司推荐人才。

薪资系统：

构建利益共同体与事业共同体。

人才发展：

欢迎光临888集团培训+征询师训练营、项目经理训练营、合资人训练营

组织进建互换、项目磨炼、内部造就合资人……

员工关爱：

组织员工发展体育活动、优良员工旅杏注团圆、慰问金、礼金

五、文化建设：

文化心灵（源头）：

人生如莲，三度建炼

价值观：

知行合一（底子哲学）

恳切守信（底子准则）

服务客户（存在价值）

挑战自我（幼我成长）

艰苦奋斗（成功蹊径）

团队心灵（团队成功）

魏书生教员“科学民主、自学自育”的教育思想和步骤

未来，欢迎光临888集团团队将在更大领域内与“县区当局”及“民办学堂”共建中幼学优质示范校；与大学共建教育学院、校长与老师培训中心、办从属中幼学与产业园区、特色幼镇合作，索求多元合作模式。等待与有志之士携手，为中国教育强国的建设贡献力量！

幼微市值时期与欢迎光临888集团北交所业务打法

一、当前靖】潆最新动向

关于北交所，你必要知路的事实？

1）北交所目前几多家企业？222家企业

2）最大市值是谁？最幼是谁？贝瑞特，市值251.91亿元；旭杰科技，市值2.79亿元

3））融资最多是谁？定增最多是谁？贝瑞特IPO融资16.72亿元；定增，吉林碳谷，融资9.37亿元。

4）最大收入是谁？最幼收入是谁？最大值：贝瑞特，收入256亿元；最幼值：柯分卫士，收入0.02亿元。

5）涨幅最大的是谁？跌幅最大的是谁？锦波生物，涨幅262.04%；微创光电，跌幅77.83%

6）北交所，均匀收入利润是几多？2022年，北交所所有企业，收入为7.31亿元；均匀净利润为0.70亿元

7）IPO上市的均匀净利润门槛？2023年0.66亿元；2022年0.51亿元，2021年0.59亿元。

8）有几多吃亏上市的？2家，柯分卫士（疫苗）与诺斯兰德（生物药），从18年-22年一向处于吃亏状态。

9）北交所目前的估值水平？剔除负值的公司，市盈率均匀值为23.33；

10）北交所的上市尺度？

①市值不低于2亿元，最近两年净利润均不低于1500万元且加权均匀净资产收益率均匀不低于8%，或者最近一年净利润不低于2500万元且加权均匀净资产收益率不低于8%；

②市值不低于4亿元，最近两年交易收入均匀不低于1亿元，且最近一年交易收入增长率不低于30%，最近一年经营活动产生的现金流量净额为正;

③市值不低于8亿元，最近一年交易收入不低于2亿元，最近两年研发投入计算占最近两年交易收入计算比例不低于8%;

④市值不低于15亿元，最近两年研发投入计算不低于5000万元。(以上前提至少满足一项)。

另表上市公司还应满足下列前提：

①上会时累计挂牌 12 个月的；

②切合中国证券监督治理委员会划定的刊行前提;

③最近一年期末净资产不低于 5000 万元。

未来，我们可能面对这样的机遇：

由于北交所的加快，整个中国证券化门槛从10亿降到了2亿；

将有一大批估值在2-5亿的公司，从前离本钱市场尚有较大距离，还未登陆本钱市场，产融互动尚未发展；

未来，可能出现数以千计的公司，可能可能在2-3亿市值规模，即可在本钱市场上展露投教；

他们的机遇可能不是来自于千亿市值或成为潜力蓝筹；而是从2-3亿市值起头，登陆本钱市场，逐步奔向20-30亿，这其中蕴含着大量的十倍股机遇；

对于从前的好多公开市场的投资者，20-30亿市值是投资刚起头的处所，但是对于幼微市值时期来说，我们将面对更多2-3亿、3-5亿市值的企业，他们的投资逻辑、成长逻辑，都与过往有着显著的分歧。

二、业务趋向下的产品与市场

“幼微市值时期”对应的业务机遇

征询业务发展，有三个常见难点；导致市场好但也可能抓不住机遇：

问题3：业务发展的组织化能力弱。

那么北交所业务机遇，具体怎么干？

分享嘉宾：余水 欢迎光临888集团征询合资人

企业组织中最沉要的三大结构、三大机造与持续运营

A公司：无数人都以为工资太低，薪酬不合理。现实上是中层治理人员的辅导力不及，薪酬是一种赔偿而已。

B公司：无数人都以为新业务应该单独分拆治理，不然做不起来。现实上是新业务不足主题能力，必须通过调整业务战术或者引入关键人才进行添补。

C公司：大无数人感触老板春秋大了，越来越专断专杏注听不进去任何定见和建议、不相信赖何人。现实上是随着企业的变大、业务的增多，没有形成越发有效的信息传递和反馈机造导致的安全感缺失。

Keep hungry，Stay foolish。性命不息，进取不止。在状态，去操作。

“债务；笔逼诘钠铺夤婊撇琳

一、经验总结：破产沉整业务主题重点关键身分

破产沉整业务市场化债转股的痛点：重要有合法合规性、决策效能与决策成效、多方利益协调与统一、企业发展与价值提升、股权的进入和退出等问题。

破产沉整业务GP治理人需具备的前提：破产沉整市场化债转股要求GP治理人具备独立性、专业性和综合能力。

二、未来瞻望：破产沉整必将成为沉要破题规划

趋向一：破产沉整仍是上市公司风险出清主通路，预沉整热度持续，预计上市公司破产算帐即将出现。

趋向二：国资布景投资人成为新主流，经营规划获得器沉，投资人产业协同成为必选项，上市公司沉整套利监管趋严，强化信披要求。

趋向三：房地产行业迎来至暗时刻，通过债务沉组、破产沉整“亡羊补牢”为时未晚，以房企为代表的中资企业境表主面子对海表债权人追偿的巨大压力。

趋向四：处所当局化债（隐性债务）进入攻坚期，城投债务风险加剧，新预算法以来中央屡次提及“中央不救助”准则，做到“谁家的孩子谁抱”，城投公司市场化破产沉整可能性增长。

趋向五：各类金融机构试水破产，金融不变沉要性空前。

处所当局城投公司何去何从

分享嘉宾：王蓬 欢迎光临888集团征询合资人

一、当前城投公司鼎新发展的态势分析

1.时期特点与宏观环境视角

从时期特点与宏观环境来看，面对“百年未有之大变局”，城投公司一是必要能承接处所当局上位规划，在发展战术上实现当局、国资与城投公司的“同频共振”；二是要有风险意识，着力造就主题竞争力，实此刻“竞争中性”环境中的生计和可持续发展。

2.城市发展视角

陪伴着城镇化率不休提高，以及人丁的负增长，大部门城市将从建设期走向运营期，这就要求城投公司也将从城市开发建设商走向城市运营商；另表，地皮“盈利”难以为继，获取产业收益和提高国有本钱经营收益，将是城投公司可持续发展的必由之路。

3.行业发展模式视角

一是随着处所当局投融资体造机造的变动，倒逼城投公司发展模式产生变动，从投融资的“大循环”走向“幼循环”。

二是城投公司在发展过程中，将出现表部性、构建性、创造性等特点，利用当局性资产资源注入盘活、合作嫁接、产业升级、筑巢引凤等战术，在助力地产敌灾实现产业升级和资产盘活的同时，实现自身资产量的进一步提升，有效资产的增长，以及业务的越发多元化等。

4.国资国企鼎新视角

愈发细化和具体的国资国企鼎新蹊径，将成为城投公司鼎新的“路线图”和“尚方宝剑”，有助于国资平台运行效能的提升。

5.债务风险防控视角

目前的政策导历来看，将从融资走向“化债”，存量当局性债务对于城投公司来说既是机缘也是挑战。当前，债务不爆雷、城投公司存量债务风险的缓释，是城投公司争取当局支持沉要砝码，未来随着债务置换的持续推动，“轻装上阵”的城投公司，一旦当局支持不再“刚性”，将迎来更大生计挑战。

6.处所敌灾视角

从近年来分歧省市当局出台的政策来看，推动城投公司转型逐步作为“一把手”工程，政策要求的差距化和处所当局的执行力度，将导致城投公司差距化发展。

二、推动城投公司高质量发展的理解和建议

在“开明渠、堵暗路”的顶层设计下，城投公司未来选择的蹊径始终只有三条：转型、归并和关关。城投公司要提高转型站位，处所当局也必要积极行动，为城投公司的转型发展争取功夫。

1.城投公司的鼎新站位与鼎新指标

2.处所当局要沉新界说城投公司，匹配相应的资源和事权

（1）承接上位规划，盘活底层资产，嫁接社会本钱，打造命运共同体，服务城市运营和产业发展。

（2）深刻理解当局投融资体造机造、国资国企鼎新方向，把握处所当局发展诉求，结合当前城投公司经营近况，我们以为处所当局在推动城投公司鼎新发展中，应高位两全推动，着力构建政企“命运共同体”和企业“有机性命体”，实现共赢和可持续发展。

3.高位、系统推动城投公司鼎新发展的1153法令

其一，要全面当局性资产资源查究，摸清家底。在处所当局高位推动下，对国有企业、国有产权、国有资产资源，以及政策性资源等进行全面系统的盘点，为统一监管、资产整合、注入盘活等打好基础，做好筹备。

其二，执行一轮处所当局国资国企的顶层设计。通过国有企业整合沉组和职能沉构，构建“分层运作、分业经营、分类治理”的运作架构，明确处所当局国资部门和沉组后各城投公司的职能定位、股权架构、业务布局和发展方向。该顶层运行架构需紧紧萦绕城市发展上位规划和城投公司综合投融资能力提升等要求，实现各主体在城市金融服务、城市建设与运营治理、国有资产经营治理、城市产业投资及创新发展等重要领域的差距化分工，以及在项目投融资领域的协同运作。

其三，城投公司沉构升级的五大行动。

一是当局性资产资源沉构。通过表部资产资源整合注入和城投公司内部资产资源的价值挖掘，短期内可优化城投公司的资产、收入、现金流、利润等财政情况，提升城投公司融资能力，中持久可为城投公司的产业链整合、集约化发展、业务竞争力构建等奠定基；

二是业务发展规划设计。城投公司业务规划通常更必要设计，其关键词是产业选择和产业链，即通过“建链、强链、补链、增链”，实现业务的优化布局和“点线面体”式拓展；

三是投融资模式沉构升级。结合融资产品和政策要求，形成针对融资、投资、资金两全、本钱运作以及业务沉构等动态的工作规划；同时，针对可能出现的投融资风险，加强企业投融资的风险防控、主体信誉评级优化和投资人关系守护等工作；

四是公司组织及运营治理系统沉构升级。对公司法人治理、组织结构、职能职责以及集团管控等组织及运营治理系统进行沉构升级，承接城投公司转型发展战术落地，其组成部门蕴含指标系统及分化、组织治理系统、集团管控系统、造度流程，以及信息化、数字化治理系统等；

五是人力资源治理系统升级。城投公司转型升级成功与否很大水平上取决于人，必要优化人力资源治理体造和选人用人机造。

其四，推动三大执行保险措施。

一是明确政企合作模式与机造。主题是明确城投公司承接当局性项主张模式，针对分歧类型项目成立适配的平衡机造及明确融资模式；

二是明确存量当局性债务的承担微风险化解机造。摸清债务底数，研判债务风险，明确债务责任主体和债务风险化解责任；多渠路提出存量债务风险化解行动；同时辰类明确新增当局性项主张融资方式，预防新增当局隐性债务。

谋定 招引 培优——新型工业化助力县域经济高质量发展

县域经济是我国经济的沉要组成部门，是城乡融合的接口桥梁，亦是产、城、人融合发展的特色经济。截至2021年，全国百强县城中，大部门县为产业主导型县城，其中工业强县居多。百强县前五强主导产业都是工业，且服务业占比逐步提高。遵循罗斯托基准，大部门县域要坚定不易地走工业立县、产业立县的发展路路。

而面对县域经济发展的共性问题：

城市能级低，对人才、研发创新、科技型企业、教育等高端身分吸引力弱；

周边大城市吸附效应强、辐射效应弱；

产业不足规划，每个产业都有几家企业，有企业无产业；

地皮、能耗指标紧缺，以至新招引项目落地难、落地慢；

……

打好“规划+招引+培优”组合拳是破局之路。

一、谋定

高举高打，强化城市定位论述。

切实落地，细化职能分区。

接替有序，构建切合本地产业特色的现代化产业系统。

系统推动，形成“1+N”规划系统，配套组织、查核等落地系统。

二、招引

详细系统，梳理招商引资规划及名单。

飞地招引，打造招商引资新模式。

多措并举，共同策动招商引资新矩阵。

赋能提升，提高招商干部团队能力建设。

三、培优

园区建设，传统产业倒逼升级、未来产业留足空间、幼散企业协同造就。

集群打造，延链、平台沉构产业集群价值链（产业链规划中）。

政策支持，政策梳理、出台、落实、兑现。

分享嘉宾：袁啸云 欢迎光临888集团征询合资人

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