欢迎光临888集团

作者：欢迎光临888集团酒水事业部征询师 李晓广

企业不休变大变强的过程也陪伴着与企业合作的服务商变强的过程
，没有成百上千服务商的变强
，就没有企业的做大
。白酒行业五粮液依附OEM模式造就出行业内最无数量的大商
，但近期五粮液出台《五粮液集团系列酒品牌和产品开发及清退治理尺度》等文件
，把厂商合作话题推到风口浪尖
。若何提升自身的主题竞争能力能力不被裁减
，成为多多经销商亟待解决的问题
。

新竞争环境下厂家和传统渠路商都面对消费者失联的共同问题
，厂家通过电商渠路和产品扫码活动等方式不休增大和消费客户的接触面
，经销商在此轮营销刷新中已然落后
，在市场竞争中的话语权越来越幼
。

蜂窝模式是提供消费者会员化的解决规划
，将社会零售的最幼单元“夫妻店”造就成为占有片区代理权限的代理商
。

夫妻店是社会零售的最幼单元
，社区是消费生涯环境的最幼单元
，把两个最幼单元链接成一个整体的最有效方式是实现会员化消费
。将单次销售利润的最大化
，转变为会员消费系统中双方利益的最大化
。

会员组织达到肯定的指标后
，放权零售店获得该社区的产品代理权
，造就夫妻店这种典型的坐商状态走向行商的领域
，将所谓的夫妻店造就为代理商
。

蜂窝模式是以产品为平台
，以会员大局为沟通方式
，以社区和社区店为载体
，实现买卖关环
。要求相对成熟的产品造就会员组织的形成
，而后以会员组织反哺产品和新产品
，也是借助老产品推广新产品的一种有效方式
。

造就贸易合作的最幼单元不休变强的过程
，也是大商逐步实现自身平台化的过程
，不再纯正依附某只产品的品牌力提升经营能力
，而是提供一种可视化的平台
，在纷繁复杂的城市网络中画出一个个权势领域
，如蜂巢通常服务于各个社区
。