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1．2019-2022年，前四年中国GDP的增速别离为6%、2.2%、8.1%和3%，四年均匀值是4.825%。从整体看，要想维持高质量的发展路路，单从经济增长总量的角度而言，整个“十四五”期间，只有GDP复合增长率维持在5.5％左右，就会维持合理化、常态化的增长，维持持久向好的根基面。

2．头部企业阐发依然稳重，优势持续放大。2022年前三季度，20家白酒上市企业实现总营收2658.26亿元，净利润总和为1000.52亿元。在头部企业的价值升级引领下，预计白酒行业整体规模将突破7500亿。

3．从酱酒全国化趋向来看，不仅传统白酒大省，东部沿海省份的酱酒氛围也逐步提升，贵州、河南酱酒份额超过省内整体白酒市场70%，广东山东超50%，江苏、福建、浙江、上海、北京、安徽等20多个省区也逐步参与酱酒化过程，酱酒品类整体已逐步突破地域限度并根基实现全国化，扩容趋向显著，预计规模靠近2500亿。

4．幽香扩容加快，预计2023年突破1000亿，十四五末，有望达到1500亿，产业规模预计将突破200万千升，行业占比预计将由15%上升至20%以上。2023年1月19日，汾酒颁布2022年业绩预报，预计实现营收260亿左右，超过泸州老窖获得第四的地位，在汾酒一路高歌猛进的引领下，幽香堡垒将形成“一超多强”的品牌格局。

1．伴随国内消费升级与全国性品牌的价值引领，圈层品牌向公家品牌转移，100-600元是确定性发展机遇，成为整个白酒市场消费增长的主流价位，整个价位段扩容趋向显著。

2．100-300元的中高端白酒，固然受到高端和次高端白酒的扩容式挤压，但依然占据45%左右的最大市场份额，发展持续、强劲。同时对大无数区域酒企而言，该价位段依然是持久赖以生计及发展的中坚力量。

3．300-800元次高端价位段，预估十四五末规模占比将提升至17%。沉要的原因是宴席消费存在显著升档，出格是刚性的喜宴消费在苏浙和全国经济蓬勃市县，已经提升至300-500元档。全国性浓香次高端品牌剑南春、水井坊臻酿八号、品尝舍得在优势市场放量，很大水平上取决于在宴席市场突破。酱酒固然退热，有高位库存压力，正处于价值夯实挤压增持久，后续依然有较大增长空间。

4．公共消费降级，但受三年疫情收入限度，出现显著降级降频，不外随着经济复原，聚饮频次很快会复原到疫情前状态。

1．本钱靠活络的嗅觉，会集中涌向收益预期不变的高毛利行业，白酒行业正式基于此成为本钱追赶对象。

2．大量业表本钱涌入白酒行业，使并购标地额不休攀升，拉高了并购门槛，助奉行业集中度加快。例如，遐想控股在上轮白酒黄金十年汗青高点全资收购五家公司的总金额才21.67亿元，而本轮增长行情中，华润只收购金沙窖酒55.19%的股权，便耗费123亿元，创白酒并购数字新高。

3．各品牌在本钱力量的助推和加持下，从营销观点、贸易模式、渠路精密化操作、组织行列建设、品牌推广方式等多维度进行优化升级，拉升了行业的竞争水准和竞争门槛，从营销层面推动了品牌集中度加快。未来的很长一段功夫里面，酒水行业就是一批上市公司和有钱人的竞争。

1．省级市场的竞争格局仍旧有变量。大无数省份的龙头品牌都不及够强，还未拉开与竞品品牌足够大的安全距离，所以省级区域酒企存在座次更迭的结构性机遇。各省5-15亿规；蚺旁谇拔逦坏钠放，都有通过两到三年功夫，基于模式创新，组织创新，产品创新，脱节现有竞争位势，成为省级前三，甚至抢夺第一的可能性。

2．省级区域酒企之间的竞争性内卷，已经与一线名酒的渠路下沉短兵相接，省级区域酒企已经面对最后的生计之战，谁敢于亮剑进行品牌升级，产品结构一路线上，利用地缘情结精耕家门口市场，力争成为区域特产名片，谁将获得结构性增长，从而获得座次选择权。产品结构高，品牌势能高，企业的发展动力就会足，在与名酒匹敌中的竞争优势就会凸显。

1．酒行业不缺酒，但持久缺好酒，随着竞争向行业上游延长，高品质好酒成为企衣返以生计的底子，更是品牌发展并能持久高耸于中国酒业的关键。

2．伴随消费升级，消费者对品质认知已经到了新的水准，大无数白酒品牌也在工艺、技术、酿造、原资料等方面做了大量的筹备和技术升级的工作，而只有通过降本增效，技术升级的方式，也才可能解决消费者对于更高品质的产品需要，所以技术升级作为品质升级为主题的军备较量，已经作为各家酒企比拼的一个极度沉要的环节，都把宝押在技术升级上的品质升级。

3．2022年6月1日正式执行的新国标将加快推动白酒行业品质升级，茅台、五粮液、洋河、汾酒等一线酒企纷纷扩产，通过技改提升产品品质，把“品质战术”提升到新的高度，抬升了行业品质基线。

1．酒业的新物种，会基于自身优势和行业未来发展，加固更多的自身资源天赋。好比，物产中大夹裹体造优势（背后是国有上市公司），上海贵贵酒（民营上市公司本钱加持），相合酒库酒业加裹了BC一体化连锁专卖店，听花（新技术、新品类创新）。

2．新物种携体造、本钱、营销模式、技术创新甚至是颠覆，会形成特有竞争模式，为酒业带来新的竞争生态样本，对行业传统观点形成冲击，为行业的健康发展和正向竞争提供不一样的步骤论和实际论。

1．截止2022年底，行业内已有8家企业达到或超过200亿规模，全国性新零售连锁朝百亿迈进、传统省级大商的销售规模也逐年提升。

2．酒厂和贸易均出现集中化提速，大厂和大商之间以往单一“固定搭配”选择关系将被突破，大厂+幼商，大商+自有品牌+地产酒的合作大局将会出现。

3．无论酒企还是贸易，从自身战术发展的角度而言，在未来，厂商之间的合作关系肯定会产生渐进式的扭转。厂商正逐步摒弃或扭转从前单纯意思上的合作方式，转而升级成为越发深度绑缚的合作机造和大局，把利益共同体变为命运共同体，厂商一体化，合作方式也会越发多元化、越发多样化、更将缜密化。

1．随着大数据、人为智能、5G等科学技术的加快发展，造作业正经历深刻刷新。白酒产业作为传统造作业，白酒+互联网+数字化成为新的经济常态，随着数字化在渠路和消费端的导入，通过数字化赋能，实现渠路效能提升和消费者精准触达转化，已经成为行业共识。茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、郎酒等一线品牌都已经把数字化提升至集团战术高度。

2．营销的性质和初衷就是要和消费者成立持续、良性的互动关系，未来，酒企、酒商在数字化技术的加持下，在用户关系大将有机遇实现沉构，萦绕消费者随时调整营销作为，执行精准营销。

3．未来酒企最大的资产也将变为“用户数字资产”，数字化成为品牌竞争战术高地。但数字化建设也是一项持久的大投入工程，中幼企业不定有战术定力和资金实力做持久投入，未来品牌之间的差距将会在数字化层面拉开。

1．十四五期间有一个底子变动，行业人才出现断档。50后的“酒一代”在十四五期间都将脱离汗青舞台退居二线，“85后-95前”一批优良职业经理人，初入社会适逢互联网热潮，大批量涌入互联网有关行业，而此使佚是酒业蓬勃发展的十年，行业确忽略了对于人才的建设，两个效应叠加，在行业向好的新周期，行业出现人才空档，并且缺人严沉。

2．酒业面对可持续增长环境，必要一批年轻力壮的组织行列补档。而行业内传统的“工资+提成”大局已经落后，无法留住人才。行业必要内部组织查核、成长造就、身份转化上都有新的变动能力有效留住人才，引发酒企在新一轮的组织观变动，从文化、造就、成长、预期，蕴含组织身份进行扭转，这种多元化的组织系统肯定会成为极度沉要的组织方式，所有酒企的人才战术将成为第一战术。

3．在酒行业新一轮发展周期内，“人才战术”显得极度沉要，行业对于“人”的缺失和巴望也会极端火急；短谄企而言，组织战术也必将成为第一战术，造就一批年轻力壮的组织行列以添补未来可能出现的人才空挡成为沉中之沉。

1．整个行业市场库存量巨大，无论名优品牌、区域性品牌还是酱酒品牌，近两年都通过透支品牌向市场开释了大量库存，库存量大了，就肯定会出现价值颠簸，再叠加三年疫情经济动荡出现的消费乏力，所以2023年，无论名优品牌、区域性品牌，还是酱酒品牌，肯定会经历1-2轮，甚至更多轮的价值调整，同时厂家、商家和终端，三者之间在复杂的经济环境和行业环境下也会不休调整，不休相互作用，造成市场价盘颠簸。

2．固然厂商对增量的预期在向好的方面发展，但基于增长指标的指标压力依然存在，这种情况下，价盘肯定会出现显著的颠簸期。品牌方固然也会频仍出台各类大局的稳价政策，援手经销商有效消化库存，但消费端的乏力短期无法解决，倒剽种消费端的乏力持续出现，且经销商的库存压力不能转化成有效动销的时辰，就肯定会在价盘颠簸上形成一种现实性的匹敌，价盘的不不变性就会频仍的出现。