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作者：欢迎光临888集团教育培训事业部高级征询师 杨桂斌

在城市的发展和扩张中，陪伴着医院、学堂等配套设施或公共服务系统资源的沉新洗牌，教育培训行业必然会开释出新的市场空间，这将成为区域头部机构沉新整合行业的大好机遇。

以三四线城市的教育培训市场为例，通常来说，沉点学堂是最新迁入的配套服务设施资源之一，萦绕沉点公立学堂形成新的人丁集聚区，进而带头区域贸易的发展。对于区域头部机构来说，沉点学堂、大社区和商圈是必争的行业造高点。

第一，沉点学堂是天然的、精准的流量入口，在沉点学堂周边布局学科领导业务，沉点幼学周边布局班课类型的校区，沉点初中周边布局班课和个性化服务并沉的校区，沉点高中周边布局个性化服务类型的校区。

第二，社区。在社区内可布局幼儿园业务，若是高端社区，建议选择高特幼儿园，拉高竞争护城河，在大社区内可布局素质教育业务，具体业务类型建议选择幼型综合体类型，在产品选择上优先思考美术、跆拳路、跳舞和器乐，此四类产品根基能满足家庭80%以上的素质教育培训需要。

第三，商圈。在商圈内布局低龄段或高端的教培业务，譬如幼少儿英语、体能、美术、高端英语，商圈的人群集聚效应能为此类业务提供足够大的用户基数。

沉点学堂、社区、商圈，得其一者，职位不变；得其二者，优势显著；得其三者，遥遥当先。