欢迎光临888集团集团2022新春年会第二天，内容蕴含：《持久陪跑优质客户，见证客户上市之路——欢迎光临888集团式“征询+投资”的一点实际》、《潜龙在渊：组织刷新推动上市公司二次成长》、《“嗅觉经济”下的产品战术》、《征询模式创新，助力园区转型升级——征询产品化，提升客户价值》、《2022年本钱市场观察——万物皆周期》、《大势观澜：汗青没有终结》。杰出纷呈，摘编如下——
——欢迎光临888集团式“征询+投资”的一点实际》
分享人：黄前松
欢迎光临888集团本钱高级合资人、欢迎光临888集团联盟理事会理事
益客食品是欢迎光临888集团一则典型案例，具体的复盘建议各人看看收录在《高手身影2：中国贸易原生态实战案例》中的文章《从十亿到百亿：欢迎光临888集团与益客食品的13年》。这些年，我们服务、投资的项目，有成功的，也有不那么成功甚至失败的，也是在这个过程中逐步提炼出了一套不变的、持久陪跑的步骤论。
欢迎光临888集团业务模式一句话提炼就是征询投资化、投行投资化。
1、为什么这么干？1）征询、投行业务多是项目造、一次性合作，很难享受客户成长价值；复利是世界第八大事业。2）要从创造价值走向分享价值。
2、怎么干？选择“四好”项目，征询+投资，分享客户成长价值。
3、我们以为征询投资化、投行投资化成功关键在于3点。
分享人：敖尚健 欢迎光临888集团征询高级征询师
一、三个典型组织命题的思虑
1、新业务该不该孵化？怎么孵化？
裂变式创新如火如荼，阿米巴经营风生水起，然而就肯定对吗？这里的主题问题在于——
1）该不该孵化？这个项目，应该是你公司里的氛围和组织能力能覆盖的，还是不能覆盖的？若是由于组织基因问题，不能覆盖是投资还是自己来做？
2）孵化后是基于原有产品叠加还是单独分拆？必要思考系列前提，如逻辑可行的贸易模式（通过业绩的验证） 、 关环的造血能力（独立存在的意思） 、确定的市场空间（基于产业布局的市值增量）、团队能力与潜力（是不是值得拜托）、上市公司的报表要求
3）怎么分拆和激励？你正向激励了一群人，是否意味着负向影响了另一群人？做得不好的业务分拆，那好的业务能不能分拆？股权激励也必要思考其他团队的贡献
欢迎光临888集团实际结论是：选择上严格论证，挨次上从易到难（叠加/协同/结算），利益上能赋能的各业务单元和有关部门充分绑定、机造上回购/上市
2、吓仔了局再授权还是先要授权能力做出了局？
梦想的情况是老板敢于放权，用人不疑、疑人不用。但无数的现实往往是，充分授权是很难的，带着镣铐跳舞，往往是先干出了局再进行一部门授权，逐步授权的方式，对于企业家来说，安心能力放权。
欢迎光临888集团实际结论是：从博弈到协同的过程，一方面必要进行影响和协调，另表一方面放权不料味着事件脱离掌控，必要逐步成立合理的汇报机造和反馈机造（S公司过往是靠经营漏斗、通关、空头支票，此刻是客观真实的会议、数据、兑现等）
3、市值牵引业务还是业务支持市值？
本钱运营可能是某公司的阶级逾越之战，有如此多现金能够矫捷配置，这些钱能够投入研发（扭转左支右绌的研发预算）、投资并购、投入市。ㄐ乱滴竦目赡苄裕。但本钱市场自身也是利刃，考验人心，更考验人道。
真正能够让市值上升的成分始终是业绩（从业绩的数字，到增长的逻辑） 。这家公司也曾有过心怀不诡的炒家出现、也有随着概想水涨船高，但投契分子终将脱离、潮水终将褪去，，所有的概想、热点、逻辑都必要在业绩上进行体现。
欢迎光临888集团实际结论是：一方面与本钱经营团队缜密共同、互通有无、共同作战，另一方面维持专业性和独立性、始终以业务发展和组织成长为基准点
二、组织刷新项主张体味与感想
1、好多公司的战术往往侧沉于论证机遇，而短缺对组织能力的衡量。
“大忽悠”出现的同时，要警醒。《杂谟锌隙ㄌ辶康纳鲜泄纠此，实现业务的从0到1是不难的，体量、规模、资源和肯定的组织能力在那，成功概率会大好多。但机遇往往会存在陷阱，有时辰舍比得更沉要（新荣记——张勇:在质上进取而非在量上贪心）
2、组织刷新必要极高的操盘手感，背后是组织理性与人道光线。
首先必要把握组织刷新平衡准则。
不能偏左。不是为了刷新而刷新、不是休克疗法、更不是停下业务搞刷新，始终要通过业务发展牵引组织前进，以增量改存量。
不能偏右。我们常说战术决定组织，而组织建设的有效推动往往能够倒逼战术了了，这甚至是更有效的蹊径，肯定要动起来。
其次必要把握组织理性与人道光线。
从人道走向组织理性。所谓“组织理性”，就是按事务的法规做事，成立公司的根基价值态度和系统做事准则。从依附幼我能力与经验走向依附组织能力与沉淀，实现从“个性权威”向“理性权威”的转变。
组织理性也必要基于人道如果。造度的设计是基于人道善还是人道恶？是管控还是引发，是博弈还是包涵？人道光线就是必要基于人道善的如果，引发所有人的动力。
3、组织刷新操盘者——照拂式首席组织官
主张：一次成功的组织刷新，其底子主张是推动公司价值增长——拓展业务空间、开释治理效能、启发心智思想，带来经营的边际改善、形成自我的迭代能力。
角色：成为老板的好副手，成为高管的光滑剂（真伴侣），成为员工的支持者（好教员）。作为主线了了，裹挟前进，形影不离，随机应变，独立而真实的第三方。
前提：一次成功的组织刷新，必要天时、地利、人和——企业家的信赖和投入、高管团队的信赖和共同、行业和市场前提的允许、征询团队的专业，缺一不成。
4、组织刷新中，照拂式首席组织官的能力要求：专业能力+操盘能力+影响和推动能力。
5、组织刷新中，照拂式首席组织官的正确心态：坚守难而正确的事件。
1）入场后，就要把征询费抛之脑后，只有身处企业的立。ㄖ魈甯校，坚守难而正确的事件，面对两难选择的时辰，才有价值之锚和“无畏”的勇气之盾。
2）组织刷新是会挑战企业“天花板”的，和老板定见不一致，有矛盾的时辰怎么处置？组织刷新也是会挑战幼我“天花板”的，不仅仅是专业，更是对体力、脾气、精力、心力的考验。内心越来越坚定，眼光越来越柔软。
3）作为照拂，始终感恩客户的信赖；不能缺位、更不能越位；成立自我，钻营无我。
分享人：吕乔璐 欢迎光临888集团征询合资人
一、嗅觉经济的趋向
趋向一：从口红经济到嗅觉经济的“悦己”消费
趋向二：产品三宽——品类延长、场景渗入、受多增长
趋向三：东方美学赢得青睐
二、挑战与机遇
如今市场近况总体是国表品牌占主流，挑战与机遇并存。欧睿数据显示，最近3年，中国香水市场份额前十均为国际品牌。但单一品牌市场份额未超过10%，T0P3计算不到30%，T0P10计算约为42%，市场蕴含机遇。区别于零售数据，从互联网声量来看，最近一年线上声量最高的亦重要为国际大牌，国产品牌气味图书馆进入了声量前十。
挑战一：基于消费者洞察的产品设计能力
挑战二：律例趋严下的研发能力要求
挑战三：供给链国产化代替的提升
三、产品战术打造竞争力
这里我们必要回覆一个关键问题——国内企业能否用产品战术把握市场机遇？
产品是企业与消费者进行价值互换及创造贸易价值的重要工具。企业对其所出产与经营的产品进行全局性经营，就是产品战术。产品战术是展示企业愿景和定位的重要方式之一，并且是实显祗业价值指标的重要战术之一。产品战术是企业钻营基业长青的主题基础。
产品战术的实现蹊径
致宽大而尽精微，一路向未来！
分享人：王鹏
欢迎光临888集团征询副总经理、资深合资人、产业园区事业部主任
传统征询模式下征询照拂和合资人面对着巨大猜疑。新时期，面对客户全方面升级的新需要，传统征询模式亟待创新！那么若何破局？我们开启了“征询产品化”的索求，目前获得了不错的成效，跟各人分享经验和心得。
一、征询产品化的步骤论与实际
1、结合行业标杆做法，产业园区事业部总结出征询产品化的“五步走”模型。
1）堆集业务经验
通过过往传统征询项目，堆集有关业务经验，充分相识客户需要。
2）产品架构设计
聚焦某一专业细分领域，凭据过往项目经验，遵循“共性部门复用，个性部门拓展”的逻辑进行产品设计研发。
3）贸易模式设计
针对自身征询产品的个性，有针对性地进行定价、市场拓展、营销战术的造订。
4）产品多元拓展
在单一征询产品被市场宽泛认可后，有打算地进行产业链的买通，拓展出其他有关的征询产品，提高续单率。
5）搭建生态系统
将自身迭代成熟的征询产品平台化，吸引细分？樽ㄒ岛献魍榻懈衬艿耐，扩大PaaS，加强业内影响力。
2、产业园区事业部的征询产品化模型——双轮驱动、四维一体。
二、园区事业部2022年四大产品
1、园区运营服务系统；2、园区政策创新；3、标杆园区研学班；4、后备人才提拔造就。
这四个产品均是对行业进行了深度洞察、对多多企业进行了宽泛需要调研后，在多个实操项目基础上提炼出来的，拥有较大的需要共性和行业当先性，从而形成的拥有差距化和主题竞争力的行业征询产品。
以园区运营服务系统产品为例，是在产业园区已经进入“运营为王”时期的布景下，欢迎光临888集团产业园区事业部结合多个标杆园区项目经验，提炼总结出来的“七位一体”园区大运营服务系统，合用于全国各类园区，蕴含：新建园区（亟待成立系统化高品质运营系统）、成熟园区（运营服务水平亟待升级）、跨区域集团型园区（管控多项目跨区域风险）。
该产品的特点有：1、构建了“全周期、立体化”的园区运营服务系统，2、打造了与跨区域相匹配的“尺度化+创新化”、“总部+前端园区”多项目运营服务系统，3、寂仔系统性创新高度，还有细化的“颗粒度”，园区服务每个？槎夹纬闪顺叨然务清单、服务手册（模板、表单、操作指引等）；4、不只关注系统成立，还援手园区买通运营服务的盈利模式，以园区餐厅运营为例，将餐厅从“脏乱差”的赔钱部门提升为“宏伟上”的盈利单元。
这个产品最终汇编为数百页的《产业园区全价值链运营服务系统产品手册》，必将成为园区在“运营为王时期”的致胜法宝！
分享人：钟昌震
欢迎光临888集团本钱高级合资人、欢迎光临888集团联盟理事会理事
一、重要结论
1、 万物皆周期，风险弘远于收益，节造风险，休息进建，自下而上，伺机而动；
2、 美国，通胀-加息缩表或许率超预期-全球流动性拐点-增长急剧收敛-成长&科技股泡沫终结，股债双跌，成长转向价值；
3、 中国，旧力已竭、新力待生，房地产基建没了，信誉扩张靠什么接续，稳增长是否稳得住，新力在哪里？
4、 风险：疫情，地缘政治，全球能源失衡，持续看好大量商品、黄金、白银。
二、决定市场走向的两个主题问题：美联储加息是否会超预期？& 房地产没了，中国稳增长是否稳得？
1、 美联储加息是否会超预期？
全球人丁盈利衰退，工资趋向性螺旋上涨；
碳中和带来的宏观约束和供给冲击（基础资源领域持久投资不及）；
全球供给链去中心化和脱钩；
美联储天量级的债务职守和钱币投放；
以上原因势必引发全球通胀进入到一个持续高通胀的周期，美联储将被迫进入持续加息通路追回通胀，全球流动性拐点不成逆的到来，从前十年低利率、低通胀的好时光不再，美国经济或许率进入滞胀状态。
这会带来什么？
大量商品超等周期开启
科技股的超等泡沫面对瓦解
美国储蓄钱币职位的颠簸
2、 房地产没了，中国稳增长是否稳得？
一个范式的实现：“高杠杆-高周转”转向造作业。在08年出口占比降落之后，从前十年地产和基建形成了信誉扩张的重要载体，支持了银杏注影子银行的资产负债表的扩张，信贷不仅支持实体需要，也能够采办资产，推进了资产价值上涨，带来企业和家庭债务增长，形成宏观杠杆高企、债务风险堆集、对投资、消费的挤出抑造等等，疲态尽显。随着这轮扩张进入尾声，若何有效支持钱币扩张和信誉投放，必要功夫来摸索，好比绿色，绿色还接不上？这意味着什么，没有新力接续，经济会晤对下行压力，同时试错意味着可能要走弯路。
房地产问题只是市场观察市场稳增长政策的一个样本而已。去年政策产生了好多结构性变动，房地产去杠杆、产业政策（教育双减、互联网反垄断等）、共同富足、 双碳等等，经济稳不稳得住、信誉能不能复原，共同富；岵换峁餐独？这些都是企业运行环境、持久增长远景、贸易模式等等问题。
经济进入一个没有地图的地带，很难齐全参照以往归路。随着基建和地产扩张的谢幕，中国的利率中枢将显著的降落。萦绕新的政策指标的设定，政策系统目前也许还处在设计、摸索和磨合过程的早期。因而，未来一段功夫持续存在一些政策的不确定性，生怕也是在所未免。更好的政策工具和政策执行，来更好地处置当局与市场的关系。
三、总结
1、 旧力已竭，新力待生，政策、市场都在摸石头过河，颠簸必然加大；
2、 经济、债务周期（尾部）、流动性、估值、市场有效性、居民配置趋向等等，全面熊市的可能性不大，有惊无险；
3、 万物皆周期，风险弘远于收益，节造风险，休息进建，自下而上，伺机而动。
分享人：王丰 欢迎光临888集团征询董事长、资深合资人
2022年度大势观澜用一句话概括的话， 我感触应该是——汗青没有终结。
若何对待中国未来的宏观大势？
新冠疫情已经进入了第三个年初，朝鲜战争从前了七十年还没有终战，“汗青终结论”始创者福山甚至说“美国的民主造度甚至有一天有可能彻底消亡掉”……我们对未来总是心存美好的预期，但汗青过程却通知我们：正视现实，请接受血与火的考验。
“哪一场仗不难打，越难打，就更要打”，面对内表日益严格的经济环境，我们的确要打一场硬仗，既要集中力量攻克资源和科技约束瓶颈，又要创造财富效应引发民间活力，这的确考验“松收缩放”的管控艺术，我们要过一段紧运行的日子。“怨言太盛防肠断，风物长宜放眼量”，天路循环，对于当下的难题和不平衡不充分，不应边抱怨边内卷，更应另辟蹊径在经济的幽微处和边缘处寻找朝气，静待乾坤大挪移，成为下一个阶段的弄潮儿。
只管我们要经历一些难题，但远景依然壮阔，这源于年轻一代反抗表来心灵压迫的必要，追寻中华文化内涵会渐成风尚，傍边华文化与现代科技相结合就会迸发出新的市场和发展动力，动漫、游戏、元宇宙或许是沉要的载体，它们将推动“新国风”焕发朝气，甚至全球风靡。
更沉要的是，中华文化是一个养“气”的文化，这是自愿军战胜敌人的法宝，也是对治当下物欲横流浮华时期诸多痼疾的良方。只有世界间，浩然正气长存，方能为万世开太平，汗青也就此终结……
更具体的内容还请查看今天的二条文章《大势观澜2022：汗青没有终结丨欢迎光临888集团征询董事长王丰》。
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