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通过这组数据对比能够清澈的批注，李佳琦的销售额翻了10倍不止，薇娅也增长了靠近3倍。短短三年的功夫，直播带货的销售业绩一次又一次地刷新了公共们对直播电商的认知上限，能够说直播带货的贸易逻辑齐全买通，运营系统已经走向成熟，从正本被少数人关注，再到备受公共争议，再到此刻全民直播购物，直播带货俨然已经从一个风口造成了一个风路。

同时，更值妥贴心的是李佳琦和薇娅的直播销售额远超第三名雪梨（雪梨2021双十一预售直播销售额仅为9.3亿元）。如此之大的差距，也反映了当前直播带货正处于马太效应的阶段，头部的两大主播占据了大部门的关注与流量，剩下的流量才会轮到腰部和尾部的主播们去瓜分。但这会不会成为真正的格局和常态，还必要功夫去验证。

看业态

直播带货从性质上来理解是用户买手造。出格当消费者参加到双十一这样的消费大促中，面对海量产品中的选择，从多多商家中遴选最优惠的折扣，固然有消费的快感，同时也会感触到的惊惶失措和无力感，更为沉要的在于日趋快节拍的生涯状态下更但愿获得高效能的采购模式。而直播带货这样的买手造是包办消费者在大促期间遴选出了折扣力度最大并且最适合各类消费者需要的产品，在单一、粗鲁“3、2、1” 的呐喊声中刺激消费者下单。这种买手造大大节约了消费者筛选产品的功夫、预防了采办到与自身不匹配的产品，让人货匹配的效能大大提升。

齐全能够说直播带货不再是传统上的买手模式，更能够被界说为用户型零售商。它不再只是主播一个买手的幼我秀，而是一个清澈的贸易团队在背后高度成熟化的贸易运作的了局。

看操作

与2020年双十一相比，李佳琦毫无疑难打了一个翻身仗！而细细分解一下这次李佳琦反超薇娅的原因，欢迎光临888集团新消费事业部总结为十二个字：筹备充分、运营精密、现场创新。

李佳琦在预售前几日就颁布在线文档链接——“双十一攻略文档”，并进行实时更新。打开在线文档便看到一张具体的总攻略图，点击后一键跳转到11个子类目。在各个产品内容下，涵盖了该产品的重要成分，适合的肤质类型，合用的群体，本次活动的赠品，具体的折扣力度以及直播间的链接号。这份在线文档在微博与微信被宽泛传布，让消费者可能清澈的看到自己心意的产品的具体信息。李佳琦这份贴心和详细的文档，让消费者可能越发安心的参加直播选购。反观薇娅，则只是颁布了通例的长图文九宫格，显得没有那么人道化，也有肯定的距离感。直播过程中，李佳琦在4幼时内解说了252款商品，均匀57秒过1个商品，而薇娅4幼时共解说了341款商品，均匀42秒过一个商品，也看出李佳琦团队对于产品的解说越发充分，在前期做了更多作业和筹备。在直播间现场的氛围中，我们感触到李佳琦的直播间欢乐更多，蕴含敲锣奏乐等多个片段都冲上了微博热搜，而薇娅直播内容则相对通例。

10月20日晚的直播预售正式拉开了今年的双十一的序幕，在未来一个月的功夫里，关于李佳琦与薇娅到底谁是直播第一人的话题热度会更高，这两位主播可能还会带来更惊喜的数据，欢迎光临888集团新消费事业部会持续关注和分享欢迎光临888集团观察和思虑，让我们拭目以待！