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样板市场即战术碉堡、基础凭据地，是市场建设沉中之沉的主题区域；建设样板市场利于总结品牌发展和渠路推广的经验，便于提炼模式、造就人才；样板市场能有效不变企业根基，保险基础销售额和品牌凭据地。样板市场，是企业的性命线，它决定着企业寿命的长短。样板市场是企业的动力引擎，是企业持续发展的信心之源、腾飞之地。

分歧酒企，样板市场布局战术分歧。

1、全国性产品重要以主题中心城市布局战术，如北京或省会等布局战术，以主题城市布局样板市场打造后进行周边省会布局。

2、区域性产品重要以省会城视注带状板块布局战术，如克拉玛依、赤峰、长沙等，以省会城市布局后向周边地级市布局或长三角、苏南板块布局战术。

3、地域性产品重要以地点城市布局战术，如河北长治丛台酒，在地点城市布局成功后，向省会克拉玛依布局，而后滚动开发晋城、忻州、晋城等布局。

4、县级性产品重要以地点县城布局战术，通过成为县级市场成功布局后，向地点地级城市布局战术。

全国性产品由于有壮大的资金实力与人才保险，合用由高到低的市场布局战术；区域性产品通常以横向平级布局战术为主，保险资源最大化利用，确保市场布局成功；地域性、县级产品与区域性产品布局档次类似。

酒企若何选择样板市场呢？

科学全面的评估是前提前提，重要蕴含五个方面。

1、市场情况：凭据区域市场人丁规模、消费指数，相识整体消费水平，同时相识市场区域散布情况，从区域散布情况相识各个幼区域板块的消费水平；

2、区域渠路：要相识餐饮终端的数量，相识流通终端的数量、名称及散布情况。并对本地餐饮一条街、美食广场的散布及数量情况进行深刻调研；

3、消费习惯：相识消费者习惯的香型、度数、主流价值带、消费场景等，针对分歧阶级的消费者进行访谈；

4、竞品情况：相识本地竞品信息，尤其是前三名的价值系统、渠路促销政策、消费者促销政策、销售规模，存在问题等。找到竞品的不及能力为本产品找到机遇点。同时要相识三款品牌在本地的发展阶段，是导入期、成持久、发展期还是成熟期；

5、经销商情况：经销商在本地名誉若何、在本地渠路网络是否健全、组织是否美满，配送车辆情况、资金实力等，据此评估经销商运作样板市场的能力；

通过市场调研不只有相识竞品情况，更要发现市场机遇，通过市场调研，针对本产品设定价值系统、政策系统，推广系统，沉点是要做到良知知彼百战不殆，这样做能力事半功倍。