欢迎光临888集团

传统企业的商品价值定价重要是基于自己的成本+合理的利润。

现代企业的商品价值定价应该是基于顾客的价值感知
，而不是自己的成本。指标顾客心目中以为你的商品值几多钱
，这才是定价的主题凭据。

价值既不代表成本
，也不代表商品的使用价值
，价值的性质是代表了指标顾客的生理价值感知。

请把稳：什么是指标顾客？

例如法拉利跑车不是针对通常消费者的
，它的指标顾客是资产超千万美元、喜欢自己开车追求刺激、吸引别人关注、虚荣心大的人
，这才是“指标”顾客。他们内心愿意出几多钱买法拉利以为是“值”的
，这就是价值感知。

企业的所有投入
，蕴含人财物、企业的所有治理、企业的所有创新
，性质上就是为了提升指标顾客对自己的价值感知。

好比名牌塑造、产品设计、包装、降价、促销、技术升级...

所以企业经营的性质是在经营自己指标顾客的价值感知
，产品、服务、价值、渠路、技术、品牌、治理、贸易模式都仅仅是为提升价值感知服务的各类伎俩而已。企业经营的性质是消费神理学。

决定价值感知的关键是顾客的主题需重点
，又叫痛点、买点
，企业叫卖点。

若是你做的事没有提升指标顾客的价值感知
，这件事就齐全没有价值！千万别做！