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“稳步提高消费能力，改善消费环境，让居民能消费、愿消费，以推进民生改善和经济发展。”李克强总理在2021年当局工作汇报中这句论述，已经极度精确的指出中国消费产业和消费市场所面对的挑战：消费者的消费意愿和动力在全新发展周期和不确定性增长的环境下显著不及。

能消费、愿消费，六个单一的字却寓意丰硕，消费者要有消费的能力，更要有消费的意愿，而这所有要来自于收入的稳步增长，更要有对未来收益充斥信心。

消费，作为三驾马车之一，其对中国经济带头性的战术价值已经半信半疑，尤其在2020年这一极为特殊的年份中，消费市场作为中国经济压舱石的作用更是凸起。只是人们等待的“报仇性消费”的场景并没有出现，固然有疫情这一客观成分的影响，但必要反思：若是没有疫情的出现，中国消费市场是不是还会出现意愿和动力不强的情况呢？

能够说，这种概率依然很高。由于，中国社会经济的发展正处于转型换轨的全新阶段，去产能、去杠杆、调结构，都在深刻影响了整个中国人的消费收入和整个中国度庭的财富配置和堆集，这种调整所带来的个别收入的不确定性大大增长，就是中国消费市场动力不及的本原地点，只是在2020年这一特殊年份被放大而已。

中国消费产业和市排场对显著的需要动力和消费意愿不及的困局，中国消费品企业又该若何应对呢？

当下的中国消费产业从供给侧和需要侧两端都出现了极度矛盾的冰火两沉天景象：

供给侧，好多已经景致无限传统消费品牌增长乏力、苦苦支持，而大量新消费品牌急剧崛，用极短的周期实现原始堆集，攻城掠寨。

需要侧，消费者越发理性、不再能等闲被忽悠来打开钱包，但由于消费履历中的爽感，又不休吸引消费者列队掏钱。

这种看似矛盾的景象却刚好证了然中国消费产业和市场充斥巨大机遇，需要动力和消费意愿不及的现切实遇到相宜的环境和前提后就会迅速转化为巨大的消费活力，创造出令人惊艳的销售业绩。

背后的密码就源自对于中国消费市场和消费需要存在结构化的市场盈利！

我们能够从两个维度来理解：消费市场的区域梯队和消费群体结构的代际。

中国消费市场存在极度显著的区域梯队，横向是地理空间的从东向西，纵向是行政划分下的省地县乡。一线和沿海蓬勃区域，先富起来的消费市场和消费者，已经脱离了先前的纯物质和跟风导向的低级消费状态，转向以“个性、品质、履历”为主题的价值消费，在不影响和就义品质生涯的同时，追求更具性价比的消费方式；三四线消费市场和消费者，则更有强烈的增长收入提高生涯水平的动力和欲望。

中国重大的消费人丁存在清澈的群体代际更替。65后、75后、85后、90后、95后、00后，分歧代际的消费群体注定存在显著的消费需要落差，加上所处区域环境和市场阶段的影响，更是能够演绎出看似个性，但绝对值可观的细分消费市场和需要规模。

因而，中国的消费品企业必须当真谛解和思虑“结构化」剽三个字。对于消费者要结构化去思虑、理解和分析他们的显性需要和隐性需要；对市场和区域要结构化去理解和分析规模、机遇、消费环境。这种结构化的思虑方式和工作步骤的设置将会是中国消费品企业打开全新发展空间的金钥匙，更能从具体经营作为上增长消费者采办意愿和动力的底子地点。