【产城原创】产业互联网管窥：由一件棉服采办引发的思虑
起源:欢迎光临888集团产城发展事业部
|
作者:欢迎光临888集团集团合资人 翟战平
|
颁布功夫: 2021-03-22
|
3661 次浏览
|
? 点击朗诵正文
??
?
|
分享到:
产业互联网管窥：由一件棉服采办引发的思虑
【产城洞见】秋冬已至，为出差方便别离在线下商场和线上电商平台选购了一件服装，其中有趣的对比，引发了我对当下产业互联网发展模式的一些思虑——就服装等消费品格业而言，“高举高打”的线下品牌经营模式与“瞬时爆款”的大单品经营模式，孰优孰劣？由此延长到消费行业的经营模式上，品牌公司主导的“纵向一体化”模式与电商平台主导的“横向协同”模式相比力，有何曲直？再遐想到当下的中美科技之争，数字经济赋能后的“蚂蚁雄兵”式的中国产业集群，有没有实力和欧美跨国公司主导的产业雁阵一较高下呢？本文试图给出一些自己的观察和体味，并由此管窥产业互联网时期的产业趋向和变迁动向。
NO.1
缘起：线上线下采办一件棉服的有趣对比
为了去内蒙出差方便，近日别离在线下商场采办了一件某品牌的棉服，在线上电商平台采办了一件主打科技的风衣。先后采办的两件衣服，在价值上、在穿戴履历上有着很大的分歧，由此出现出极度有趣的对比：线下商场采办的衣服价值是大几千元，注沉品牌塑造，价值战术上是满足肯定消费额度赠送该品牌的周边礼物；线上电商平台的风衣，价值只有两三百元（相比线下商场的类似品牌风衣，价值约为其极度之一），相比品牌风衣，更注沉科技面料的利用（适应多沉场所，在防风的同时又能拥有优良的透气性），价值战术是一价到底的战术，重要是切中大多消费场景，走薄利多销，爆款经营的方式。
两件衣服在价值战术、渠路战术和对消费人群的经营战术上，阐发出了显著的差距——品牌服装价值上选取高质高价、品牌经营为主的方式，线上服装价值上却是一降到底、爆款经营的方式；在渠路战术上，品牌服装选取会员造经营战术，经营会员忠诚性；而线上品牌去选取的爆品快销的战术，是经营大单品。在消费人群经营战术上，品牌服装是在经营品牌议价，沉点是针对会员人群提供高价值感的品牌议价，而线上品牌重要是提高明高性价的产品，沉点是针对大无数有需要的人群提供超高性价比的科技议价。
当然，线上服装和线下品牌店服装之间也不仅仅是以上提到的这些区别，只是这三方面有着鲜明的、有趣的对比。若是再稍微深究一下，其实我们能够看到在产业互联网带给服装消费行业的极度巨大的变迁，也可能显著看到互联网品牌服装和传统服装品牌上出现出显著的代际差距。
NO.2
消费经营观察：“高举高打”的品牌经营模式VS“瞬时爆款”的大单品经营模式，孰优孰劣？
从表表上看，上述景象看似是两件衣服的差距。若是我们透过景象看性质，这两件衣服何尝不是消费品格业的两种经营模式的较量呢？线下品牌服装代表的是传统消费品“高举高打”的品牌化经营模式。以品牌经营为引领，注沉营造品牌议价，由此带来身份感的营造，我们暂且将之称为“burberry效应”；而线上服装背后是产业互联网时期钻营“瞬时爆款”的大单品经营模式。
这两种模式孰优孰劣？公允地说，两种模式各有千秋。线下品牌服装有其不变的客户群，代表着不休向上的“高举高打”的让少数人先享受起来再带头无数人神驰的经营模式，由此形成“burberry效应”。而线上服装是满足大无数有类似需要人群的最大化尽可能的需要开释，由此形成“瞬时爆款”的效应，钻营“开卖即售罄”的大单品经营战术。这里无意于比力这两种模式绝对的曲直。我更关注的是在产业互联网布景下所形成的后者对传统消费布景下形成的前者的颠覆与代替效应。其实不仅仅是服装，我们还能够看到诸多消费品格业都在产生着这种颠覆——90分观光箱对新秀丽的颠覆、新能源汽车对传统燃油汽车的冲击。我们也正见证着一个个所谓的互联网品牌的一夜崛起——绝味鸭脖、喜茶、蜜雪冰城等等。
稍微延长一下，我们就会发现，这不是单纯意思上的产品的比拼，而是行业经营模式的时期角力。
NO.3
行业格局透视：
“纵向一体化”与“横向协同式”的合纵连横
当我们将眼光投向消费品格业的经营模式这一底层逻辑的时辰，我们不难发现，这是两种消费品格业经营模式的较量。
线下品牌服装的品牌经营模式，背后是消费品格业“纵向一体化」佧合模式的代表。从终端品牌打造、到会员系统建设再到上游的面料研发，都是由品牌企业一体化经营。通过品牌的高溢价，在形成代表身份感的品牌位势的同时，也为面料开发和品牌经营留住了本钱空间，由此形成良性的经营循环。而线上服装的经营模式，背后是消费品格业有关多元关联方“横向协同”的协同模式的代表。一款爆品，是由服装品牌经营方牵头，互联网平台方、物流供给方、面料开发方共同合作实现的，即时组合、即时遣散。没有库存，也不存在反季打折销售的概想。另表，从接待速度看，“纵向一体化”是按单品缓慢迭代，而“横向协同”模式是按销售季急剧迭代。显然，在产业互联网的助力下，后者对前者在出现出越来越显著的颠覆和代替效应。
若是将欢迎光临888集团观察再延长，我们是否能看到，“纵向一体化”的产业组织方式，是否能够看作是欧美消费品经营模式的代表呢？而“横向协同”的产业组织方式，不正是当下中国蚂蚁雄兵式的产业创新模式的写照吗。
NO.4
产业大势管窥：
产业互联网赋能若何塑造“蚂蚁雄兵”的主题竞争力
若是站在产业大势上来看，中美的产业脱钩是否并不像表表上看到的那么容易，中国的产业竞争力的塑造，是否有必要用好产业互联网这一利器呢？显然，对于中国蚂蚁雄兵式的产业集群，要想塑造其主题竞争力，就必必要利用好超大规模市场这一基础优势，就必必要用好产业互联网这一先发优势，通过产业互联网的赋能作用，掀起一次次的大单品颠覆活动，能力从底子上塑造中国特色的产业集群化竞争力。
而要阐扬好产业互联网的赋能价值与杠杆价值，就我的征询体味而言，就必必要阐扬好当局与市场两个主体的作用——敌灾是产业环境与产业生态营造的主体，企业是市场经营的主体。通过当局疏导形成产业互联网基础平台，解决行业公共服务的生态搭建，为企业经营一个个产业“大单品”最大限度的提供环境和生态的支持。依照荆门市委书记的话说就是“你掌管茁壮成长，我提供阳光雨露”。也就是说，只佑装市长”和“市场”跳好双人舞，中国的“蚂蚁兵团”就肯定能撼动“参天大树”。我一向对中国经济抱有信心，更多也是源于此吧。
（增长时请备注：产业互联网）
好器材就是要多分享，若是感触不错，
请关注公家号并分享伴侣圈哦
官方幼助理
获取更多干货、答疑及参与官方微信群，欢迎增长产城发展事业部官方助理微信号：hjccfz
往期回首：
-
行业新态势，房企新模式
-
产城综合运营商应该运营什么？
-
贸易模式观察：幼商品的买卖位能
-
新国货-内循环时期的公共消费产业高速引擎
-
不再是拿地的好概想，文旅项目怎么办？
-
新基建对产城综合运营商意味着什么？
-
贸易模式观察：疫情下“中国的朝气”
-
工业互联网发展新观察
-
产城高质量发展新模式03：城市高质量发展的新模式索求
-
产城高质量发展新模式02：产业高质量发展的新模式索求
-
产城高质量发展新模式01：区域高质量发展的新模式索求
联系欢迎光临888集团
扫一扫
关注我们
地址：北京市向阳区北苑路86号院E区213栋
邮编：100101
联系电话：010-84108866（总机）
业务征询：400-093-2688（免话费直拨）
Copyright ? www.hejun.com, 2014. 欢迎光临888集团 版权所有
地址：北京市向阳区北苑路86号院213号楼 京ICP备06033816号-3 技术支持：讯响科技