媒介：健康养老产业的困境与突破

人丁老龄化，是中国当前和未来一段功夫面对的国情，规模重大且急剧增长的老年人丁，以及缺口巨大的养老服务需要，都预示着养老产业进入了沉要发展时期
。养老产业是一片布满暗礁的蓝海，处处充斥着机缘，也不断陪伴着风险
。养老产业是一种选择，也是一种对峙，也许始终没有战术的蓝海，只有红海甚或是血海，但是血海之后必将会有一个光明的未来
。

阴郁中的砥砺前行

    凭据结合国界说，当一个国度65岁及以上人丁占总人丁的比沉超过7%时，即可将其视作步入老龄化阶段
。以此作为尺度，中国在2000年即进入老龄化社会，但其时人均GDP仅1000美元左右，远低于其他国度进入老龄化社会时人均GDP3000-5000美元的水平，这意味着我国在尚处于发展中时期就必须迎接银发；⑽锤幌壤系奶粽，因而，我们在应对老龄化这条路上所遇到的难题注定更多、更大
。

l 从养老服务业的收入数据能够看出，养老机构床位空置率高达48%，40%的机构是不盈利的，只有9%是盈利的，其中78%的机构盈利率是5%，收入甚微
。有人沸腾有人忧，高唱凯歌的终于是少数，更多是哀鸿遍野，热烈富贵背后内心有数
。

l 全国排名百强的地产企业险些全数涉入养老产业，一方面不计回报的高品质、大投入，一方面卯足火力地在全国领域内开疆拓土、跑马圈地
。短兵相接，已不在一城一池，群雄竞争的战场，谁与争锋
。

l 大型险企不甘示弱，泰康人寿、中国人寿、安然保险、合多人寿、太平保险在内的多多保险公司，纷纷以其雄厚的身家，弯路超车，声势盛大的发展“从摇篮到天堂”全性命周期全产业链的布局
。高度强烈的同质化竞争背后，是对运营服务赤裸裸的挑战，真正的比拼还没起头，谁笑到最后能力独领风骚
。

l 为老服务产业也搭上了互联网、物联网的时期快车，受科技驱动，一批智能化、智慧化的产品设备商、信息平台商率先走上了创新之路，虽不容乐观，但发展机遇尚可，继养老运营之后的下一个波峰或许会是养老信息化，谁能熬过隆冬，谁就能看到春天
。

l ……

经历了2013年养老产业元年，2014年房地产企业、保险企业、医药医疗企业全面投向养老产业的风口，迎来2015年的风起云涌，养老产业度过了参加者的非理性繁华，逐步从混沌走向清澈，退出者半、衰败者又半
。2016年及之后，相信冤家路窄“智者”胜，有作为的“智者”将迎来产业的大影响和大刷新
。

在变与不变中的机遇和挑战

千万企业绝不犹豫杀将进来也正是看中了养老产业的大好机缘，这些机遇成为大举进入的理由
。

从需要端看，这个产业市场规模足够大，这是个到2050年106万亿的大产业，未来在中国有可能超过房地产消费的服务产业
。刚性需要日渐增长，社会养老观点越来越多地被民多接受，消费意愿加强
。

产业链下游企业总数繁多，产业草创期在向规模期过渡的阶段，具备典型的“散、幼、乱、弱、差”的行业个性，行业集中度低，养老产业的行业辅导者尚未出现，也鲜有被市场公认的成功案例和模式，但有足够大的市场空间和可提升的效能
。

当局进一步明确了养老产业的沉要职位，并加大了对民间本钱、保险本钱等进入养老产业的激励和疏导力度，市场机遇凸显
。

仅凭这些贸易机遇远远不够，若是不能合理面对这些挑战，机遇只是水中花镜中月，可望而不成及
。找到扭转的步骤，无异于找到安身立命的底子
。

首先，选好模式
。养老项目通常前期投入大、回报周期长，能不能在资金链断裂之前将产品服务打造出来、将项目置于安全线以上，这对开发商和运营商来说既是最低要求也是最高要求
。目前，分歧类型的参加企业各自能力不及、参差不齐，不足开发和运营经验，市场上也没有成熟的贸易模式可供借鉴
。对于没有雄厚资金实力的中幼企业，必要创新性地追求可持续的贸易模式，力求专业化、细分化，在产业链的某环节成立专长，找准自身优势，矫捷地把握发展契机，精耕细作，建炼内功，在行业的细分市场脱颖而出，获得生计空间
。

其次，选对同伴
。并不是每个企业都可能HOLD住大而全的产业思想，也无需非要做沉资产的投入，这个产业既不不足细枝末节的耕作者，也不短缺具备搭建浩瀚工程的组织和团队
。追求资源共享与合作机遇，更好地节约成本、发育能力、优势互补，进而降低市场竞争的风险；抓住服务客户主题痛点的能力，就是主题价值，将自己善于的一方面阐扬到极致，而后寻找相宜的同伴合作
。好比，抓住市场刚需、提供康复护理服务，轻资产托管带有鲜明客居、养生主题的养老机构运营，精密化、尺度化研发推广养老辅具产品，为养老护理人才提供培训业务，或者结合智慧养老、成为养老信息化雄师中的一员，援手房地产企业转型做物业升级的社区服务，结合养老金融产品拓展支付渠路等方式，都将成为健康养老市场的新机缘
。

再次，选准平台
。“养老+”带来产业需要的升级，自2015年两会后钻研中心率先提出“养老+”以来，一功夫成为学术界、养老界和各地当局争相热议的话题，一年多从前了，各类实际层出不穷
。不仅能够推进养老业的发展，更能够将养老的整合和创新深度融合于经济社会各领域之中
。好比生态游览、休闲农业与健康养老相结合构建了全新养老模式，以及物联网、移动互联网技术发展，有力推动养老产业的“数据化”甚至“云端化”
。通过“大数据”平台更精准的定位客户需要，通过互联网的各类创新利用越发高效的配置资源，远程医疗、移动医疗、远程问诊、在线服务预约与征询、在线购物等互联网服务，将逐步成为养老产业的“新常态”
。在“养老+”N的平台上，各企业只需自动提供新内容、积极催生新业态、致力更新高技术
。

在经济新常态下寻找投资契机

养老产业发展到现阶段，已经由从前的“满地黄金、一地鸡毛”时期，过渡到“资源集钟注运营专业、市场高度分化、企业迅速整合”时期
。

从未来的发展趋向看，养老机构或企业能够通过多种伎俩切实解决资金荒的痛点，追求多元化、产业化、全球化的资产配置是必然趋向
。市场的分化也极度显著，自去年起头到2016年9月，业内每每爆出成功并购、入股的案例:宜华健康收购上海亲和源、光大控股收购北京汇晨、北京控股收购金太阳、中金瑞华收购上海夕悦，刚刚实现的新加坡鹏瑞利置地集团7.4亿元收购人寿堂49.9％的股权成为单一最大股东
。这一系列的并购案，肯定水平推动了养老产业的发展
。

本钱是一个催化剂，它强化了竞争关系，强化对客户的关注，强化对产品和服务的关注
。在本钱催生新的时期中，资源将高度集中，“马太效应”越发显露，大企业会占有更多的资金优势、资源优势、人才优势、政商关系、品牌效应、地皮储蓄等等，而充分利用自己的资源进一步产业升级和本钱升级，走连锁化、品牌化、多元化、本钱化的必由之路
。

对比成功并购的项目有五个共同点：

1、有优良的口碑和品牌影响力，至少在某个区域是当先的优势品牌，如亲和源在上海，汇晨在北京，金太阳在福建等
。

2、经营多年，有相对较为健全的治理系统，如汇晨有职业化的治理团队和规范的治理系统
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3、有美满的养老业务运营系统，在行业内有当吓着势，如亲和源的养老社区、金太阳的社区居家养老等
。

4、有初见规模的客户群，有持续拓展规模的市场基础，好比人寿堂目前经营11家养老机构、床位超过2400张，执行在建和在洽谈中的床位别离为5700张和1.6万张，实现注资后的鹏瑞利打算未来两三年在长三角、成都等中国一线和省会城市布局治理5万张床位，成为中国最大的医养服务和运营商之一
。

5、财政治理规范
；炻业牟普治理，是不足长远指标、治理能力欠佳的阐发，也让收购方不安出现财政黑洞
。而成功的并购案例，财政规范是基础，好比汇晨在被光大控股并购之前，就有风险投资进入，财政和治理团队依照切合现代治理的要求来进行，所以从洽谈到并购都极度顺利
。

工欲善其事，必先利其器，谁占有能让产品变资产、资产再创价值的能力，谁就能获得本钱青睐，也获得了突破困境和布局下一轮发展的先机
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里约奥会期间，看到中国女排夺冠的一刻很有感想，最有讲话权的郎平对女排心灵给出了清澈的答案：“女排心灵不是赢得冠军，而是有时辰知路不会赢，也全力以赴
。是你一路虽走得摇摇摆晃，但站起来抖抖身上的尘土，仍旧眼中坚定
。”

养老产业不乏这样在困境中始终对峙积极追求突破的“女排心灵”，总能触动蕴含我们在内的好多养老从业者们内心深处最柔软、最敏感的部门，转化为激励我们方兴未艾的正能量，也是持续推动产业发展的但愿地点
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